TRƢỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƢƠNG KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ CHUYÊN NGÀNH KINH TẾ ĐỐI NGOẠI ------------- KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG THẾ GIỚI CỦA CÔNG TY COCA-COLA VÀ BÀI HỌC KINH NGHIỆM CHO CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM Sinh viên thực hiện : Nguyễn Thị Ngọc Linh Lớp : Nhật 5 Khoá : 44G Giáo viên hướng dẫn : ThS. Trần Hải Ly Hà Nội - 2009 MỤC LỤC DANH MỤC CÁC BẢNG, BIỂU ................................................................ 0 LỜI MỞ ĐẦU............................................................................................... 1 CHƢƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG THẾ GIỚI .......................................................................... 4 I. LÝ DO THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG THẾ GIỚI CỦA CÁC DOANH NGHIỆP..................................................................................... 4 1. Doanh nghiệp có cơ hội chiếm lĩnh thị trường các nước khác .......... 5 2. Thị trường nước ngoài có thể mang lại lợi nhuận cao hơn............... 5 3. Doanh nghiệp có thể tận dụng các nguồn lực ở nước ngoài ............. 6 4. Doanh nghiệp muốn phân tán rủi ro.................................................. 7 5. Tổ chức thương mại xuyên biên giới được triển khai dễ dàng hơn ... 7 II. CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG THẾ GIỚI. 8 1. Hình thức xuất khẩu .......................................................................... 8 1.1. Xuất khẩu gián tiếp........................................................................ 8 1.2. Xuất khẩu trực tiếp ...................................................................... 10 2. Hình thức kết hợp giữa hoạt động trong và ngoài nước .................. 11 2.1. Cấp giấy phép (Licensing)........................................................... 11 2.2. Xuất khẩu có sự trợ giúp của văn phòng đại diện ........................ 12 2.3. Gia công quốc tế ......................................................................... 13 2.4. Nhượng quyền thương mại (Franchising).................................... 14 2.5. Đặt chi nhánh của doanh nghiệp tại nước ngoài ......................... 16 3. Hình thức đầu tư trực tiếp................................................................ 16 3.1. Công ty liên doanh ...................................................................... 16 3.2. Thành lập doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài........................... 18 3.3. Công-xoóc-xi-om (Consortium)................................................... 21 III. VAI TRÒ VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƢỞNG TỚI VIỆC LỰA CHỌN PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP ................................................................ 21 1. Vai trò của các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế đối với doanh nghiệp ........................................................................................ 21 1.1. Doanh nghiệp có thể đạt mức doanh số lớn hơn .......................... 21 1.2. Doanh nghiệp có thể thực hiện được lợi thế theo vị trí ................ 22 1.3. Tham gia vào hoạt động quốc tế cho phép doanh nghiệp hạ thấp chi phí ...................................................................................................... 22 1.4. Kích thích các doanh nghiệp đổi mới trang thiết bị và công nghệ sản xuất..................................................................................................... 23 1.5. Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực .......................................... 24 2. Các nhân tố ảnh hưởng tới việc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường thế giới của các doanh nghiệp ............................................ 25 2.1. Những đặc điểm của nước lựa chọn thâm nhập........................... 25 2.2. Hàng rào bảo hộ mậu dịch và những qui định của chính phủ...... 28 2.3. Những mục tiêu và chiến lược thâm nhập của công ty................. 30 2.4. Những đặc điểm của sản phẩm.................................................... 31 CHƢƠNG II: PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP CỦA CÔNG TY COCA-COLA VÀO MỘT SỐ THỊ TRƢỜNG