TRƯỜNG CAO ĐẲNG NGHỀ KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP.HCM BỘ MÔN: KINH TẾ CỘNG HÕA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự do – Hạnh phúc ĐỀ THI TỐT NGHIỆP CAO ĐẲNG NGHỀ KHÓA 3 (2009 – 2012) NGHỀ: QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP VỪA VÀ NHỎ MÔN THI: LÝ THUYẾT CHUYÊN MÔN NGHỀ Mã đề thi: QTDNVVN - LT 01 Hình thức thi: Viết Thời gian: 180 phút (Không kể thời gian giao đề thi) ĐỀ BÀI Câu 1: (2 điểm) Thế nào là khuyến mãi ? Trình bày các quyết định chủ yếu trong khuyến mãi? Cho 1 ví dụ cụ thể về 1 chương trình khuyến mãi trong thực tế? Câu 2: (2 điểm) Trình bày những ưu điểm và nhược điểm của mỗi loại hình doanh nghiệp theo Luật doanh nghiệp? Câu 3: (3 điểm) Tình hình kinh doanh của một doanh nghiệp trong tháng như sau: YẾU TỐ SẢN PHẨM A B C D E Chi phí vật liệu trực tiếp 1 sp (đ) 605 1.210 1.620 2.450 3.040 Giờ công sx hao phí 1 sp (h) 1,5 1,3 2,7 3,2 3,5 Giá bán 1 sp (đ) 5.810 6.900 7.100 9.100 10.000 Sản lượng sx/tháng (sp) 450 300 325 300 200 Giá 1h công sx (đ) 720 720 720 720 720 Chi phí gián tiếp: 1.425.000 đ/tháng Tổng khấu hao: 925.000 đ/tháng Yêu cầu: Tính giá thành đơn vị sản phẩm (Z1sp) và Lợi nhuận 1 sản phẩm (LN1sp) sử dụng chìa khóa phân bổ theo tổng doanh thu và tổng chi phí trực tiếp? Câu 4: (3 điểm) Nêu các chính sách đãi ngộ và khuyến khích người lao động trong tổ chức? Ý nghĩa của việc thực hiện các chính sách đãi ngộ và khuyến khích người lao động trong tổ chức? Tại sao nói lợi ích của người lao động là động lực trực tiếp thúc đẩy người lao động trong thực hiện nhiệm vụ? ======HẾT====== (Thí sinh không được sử dụng tài liệu, Giám thị coi thi không giải thích gì thêm.) TRƯỜNG CAO ĐẲNG NGHỀ KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP.HCM BỘ MÔN: KINH TẾ CỘNG HÕA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự do – Hạnh phúc ĐÁP ÁN ĐỀ THI TỐT NGHIỆP CAO ĐẲNG NGHỀ KHÓA 3 (2009 – 2012) NGHỀ: QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP VỪA VÀ NHỎ MÔN THI: LÝ THUYẾT CHUYÊN MÔN NGHỀ Mã đề thi: QTDNVVN - LT 01 Câu Nội dung Điểm 1 * Khuyến mãi là gì? - Khuyến mãi bao gồm rất nhiều công cụ cổ động nhằm kích thích thị trường đáp ứng nhanh và mạnh hơn đối với sản phẩm của công ty. - Các yếu tố bên trong và bên ngoài (do cạnh tranh, lạm phát, suy thoái kinh tế) ảnh hưởng mạnh mẽ đến khuyến mãi. - Khuyến mãi hữu hiệu nhất khi sử dụng kèm với quảng cáo và chào hàng. * Các quyết định chủ yếu về mục tiêu khuyến mãi: + Quyết định về mục tiêu khuyến mãi + Quyết định về công cụ khuyến mãi + Quyết định triển khai chương trình khuyến mãi + Thử nghiệm trước + Thực hiện và kiểm tra đánh giá. 1. Quyết định về mục tiêu khuyến mãi. - Mục tiêu khuyến mãi rút ra từ mục tiêu tiếp thị cơ bản đối với một sản phẩm. - Với người tiêu dùng: mục tiêu là thúc đẩy họ mua nhiều hơn, khuyến khích dùng thử, thu hút khách hàng mới. - Với các trung gian tiếp thị: dẫn dụ họ bán những mặt hàng mới, tồn kho nhiều hơn, cố gắng tìm những khách hàng tiêu thụ mới, kích thích bán hàng trong mùa vắng khách. 2. Quyết định về công cụ khuyến mãi. - Hàng mẫu: có thể gửi đến từng nhà qua đường bưu điện nhận thoải mái tại cửa hàng. 0,5đ 1,5đ