1. Hệ thống các kênh Với mặt hàng chính là cà phê, Trung Nguyên đã sử dụng cả những hình thức phân phối hiện đại lẫn truyền thống để đạt được kết quả tốt nhất Trong sơ đồ tổ chức kênh phân phối trên, ta thấy hiện tại Trung Nguyên đã sử dụng 1 hệ thống đa kênh trong việc đưa sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng Để duy trì hệ thống phân phối trên, cũng như đảm bảo cho quá trình hoạt động của toàn bộ công ty hiệu quả, Trung Nguyên thiết lập 5 chi nhánh tại các địa điểm sao: Hà Nội, Đà Nẵng, Tp.HCM, Lâm Đồng, Cần Thơ. 2. Hoạt động kênh Đối với hệ thống franchise: - Là đơn vị đầu tiên ứng dựng Franchise vào Việt Nam từ năm 1998, chỉ 2 năm sau khi xuất hiện trên thị trường. - Khi tham gia hệ thống nhượng quyền của Trung Nguyên, bên nhận nhượng quyền sẽ được quyền sử dụng thương hiệu Trung Nguyên để xúc tiến hoạt động kinh doanh tại địa điểm duy nhất, trên nền tảng uy tính của thương hiệu,huấn luyện kiến thức cần thiết cho việc vận hành quán , tư vấn mô hình kinh doanh phù hợp với quán. Đồng thời, để đảm bảo quá trình hợp tác thuận lợi cùng Trung Nguyên, bên cạnh nhượng quyền có trách nhiệm tham gia đầy dủ các khóa huấn luyện đào tạo của Trung Nguyên trước và sau khi khai trương quán, cam kết kinh doanh theo định hướng của thương hiệu Trung Nguyên, tuân thủ thiết kế theo phong cách Trung Nguyên - Chuyên dùng để phân phối các sản phẩm cà phê cao cấp của Trung Nguyên, hơn thể nữa Trung nguyên hướng tới không chỉ cung cấp dịch vụ uống cà phê mà còn là tạo ra giá trị thưởng thức cà phê trong một không gian sáng tạo - Hiện tại, Cty duy trì hệ thống Franchise gồm 1.000 quán cà phê trên khắp đất nước Việt Nam và 8 quán ở nước ngoài như: Mỹ, Nhật, Singapore, Thái Lan, Trung Quốc, Campuchia, Ba Lan, Ukraina. - Đây là kênh phân phối dọc. (nguồn: http://www.trungnguyen.com.vn/news/ “giới thiệu không gian Franchise) Trung gian phân phối truyền thống : - Trong kênh có 3 cấp để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng: Nhà bán sỉ (nhà phân phối), nhà bán lẻ (điểm bán hàng và các cửa hàng bán lẻ: tiệm tạp hóa) và người tiêu dùng. - Kênh phân phối truyền thống chuyên dùng phân phối sản phẩm trung bình và đại trà. Con số được cập nhật vào năm 2012, Trung Nguyên hiện 3 nhà máy sản xuất trên toàn Việt Nam. 121 nhà phân phối độc quyền, 7.000 điểm bán hàng và 59.000 cửa hàng bán lẻ sản phẩm. Trung gian phân phối hiện đại : Hệ thống G7 Mart - G7 Mart được hình thành trên cơ sở tập hợp các cửa hàng tạp hóa nhỏ lẻ bằng cách trang bị, nâng cấp thay đổi phương thức quản lý, cung cách phục vụ để hướng các cửa hàng bán lẻ truyền thống này thành chuỗi cửa hàng tiện lợi kinh doanh theo mô hình phân phối hiện đại Mô hình được xây dựng dựa trên ý tưởng: kết hợp và tối ưu hóa phân phối với hệ thống bán lẻ có lưu lượng hàng hóa luân chuyển từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng lớn nhất tại Việt Nam hiện nay, là hệ thống các cửa hàng tạp hóa. Kênh này được lập ra mục đích không phải để phân phối cà phê mà đểcạnh tranh trong thị trường phân phối sản phẩm bán lẻ (là một sự mở rộng hình thức kinh doanh của Trung Nguyên). - Có 200 nhà cung cấp cho toàn bộ chuỗi cửa hàng G7 trên cả nước. (http://seatimes.com.vn/ “giải mã vị trí số một của G7”) 3.Hiệu quả Đối với hệ thống franchise: - Nhanh chóng mở rộng mạng lưới phân phối của cà phê Trung Nguyên. Chỉ trong vòng 2 năm ra mắt trên thị trường, Trung Nguyên đã gây một ấn tượng mạnh cho người tiêu dùng khi chỉ trong một thời gian ngắn đã có tới gần 500 cửa hàng cà phê Trung Nguyên xuất hiện từ Bắc vào Nam. - Thu được khoản phí từ nhượng quyền để phát triển công việc kinh doanh. Trung gian phân phối truyền thống: Các nhà trung gian phân phối (nhà bán buôn, nhà bán lẻ): Các sản phẩm của Trung Nguyên được phân phối tại các đại lý bán buôn, bán lẻ như BigC, Metro, Fivimart hay những cửa hàng tạp hóa nhỏ lẻ đều hiệu quả vì họ cũng có những người bán năng động, số lượng khách hàng đến với các đại lý phân phối này rất lớn và họ thích mua hàng tại đại lý phân phối trung gian hơn do thói quen và sự thuận tiện. Ngoài ra, các đ

Đọc toàn bộ tài liệu