1 CHIẾN LƯỢC DUY TRÌ LỢI NHUẬN 1. KHÁI NIỆM Chiến lược duy trì lợi nhuận là quá trình thực hiện các quyết định và hành động để kéo dài thời gian tạo ra lợi nhuận cho các doanh nghiệp 2. TẦM QUAN TRỌNG CỦA LỢI NHUẬN ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP - Lợi nhuận có vai trò quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, vừa là mục tiêu, vừa là động lực, vừa là điều kiện tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. - Tác động đến mọi mặt của doanh nghiệp. Nó trực tiếp ảnh hưởng tới tình hình tài chính và khả năng thanh toán của doanh nghiệp. - Tạo ra khả năng để tiếp tục kinh doanh có chất lượng và hiệu quả cao hơn. - Đảm bảo tái sản xuất mở rộng của mỗi doanh nghiệp - Lợi nhuận ổn định cũng giúp doanh nghiệp giữ vững được vị thế của mình trên thị trường và giúp việc vay vốn bên ngoài của họ trở nên dễ dàng hơn. Lợi nhuận cũng chính là chỉ tiêu để đánh giá năng lực quản lý và điều hành của người đứng đầu doanh nghiệp. ❖ Vì sao phải duy trì lợi nhuận từ đổi mới đối với doanh nghiệp? - Lợi nhuận từ đổi mới của một công ty thường chỉ là tạm thời - Lợi nhuận chỉ tồn tại đến khi các công ty khác nhận ra được khả năng tạo ra lợi nhuận của đổi mới và bắt chước đổi mới đó, hoặc cho đến khi những gián đoạn như thay đổi công nghệ đột phá, việc bãi bỏ điều tiết và các quy tắc của chính phủ, và thay đổi trong kỳ vọng và sở thích của khách hàng xuất hiện làm cho khả năng và tài sản cốt lõi hiện tại của nhà đổi mới trở nên lỗi thời. 3. CÁC CHIẾN LƯỢC DUY TRÌ LỢI NHUẬN 3.1. Các chiến lược 3.1.1. Chiến lược ngăn chặn 2 Là các quyết định và hành động ngăn chặn sự gia nhập của đối thủ cạnh tranh, các công ty mới tiềm năng bằng các cách như bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ, nhãn hiệu thương mại, hoặc các kênh phân phối. • Đặc điểm: Chiến lược ngăn chặn chỉ hoạt động hiệu quả khi khả năng và tài sản là độc nhất và không thể bắt chước hoặc rào cản gia nhập ngành còn tồn tại. Do đó một công ty có thể ngăn chặn sự gia nhập một cách hiệu quả nếu công ty có những năng lực độc nhất không thể bắt chước, hoặc nếu công ty có thể thực hiện những gắn bó nhất định báo hiệu cho các công ty có tiềm năng gia nhập biết rằng giá thành sau khi gia nhập sẽ quá thấp để bất kỳ công ty mới nào có thể tạo ra lợi nhuận. • Cách thực hiện + Cách thứ nhất là, nếu năng lực của công ty tại mỗi giai đoạn của chuỗi lợi nhuận là độc nhất và không thể bắt chước, công ty có thể hạn chế sự tiếp cận với các năng lực đó, do đó đẩy lùi đối thủ cạnh tranh. + Cách thứ hai là, nếu tất cả các công ty đều có khả năng thực hiện các hoạt động này, các công ty đang hoạt động trong ngành vẫn có thể ngăn chặn sự gia nhập bằng cách báo hiệu cho các công ty sắp gia nhập biết rằng giá cả sau khi gia nhập sẽ rất thấp a) Ngăn chặn bằng năng lực độc nhất Hiệu quả ngăn chặn sự gia nhập của một công ty ở bất cứ giai đoạn nào của chuỗi giá trị đều phụ thuộc vào mức độ độc nhất và khả năng không thể bắt chước của năng lực và tài sản của công ty tại giai đoạn đó. Ví dụ: Apple giữ độc quyền hệ điều hành IOS. Nhằm tạo ra năng lực cạnh tranh độc nhất với các hãng Smartphone chạy bằng Android hiện nay. b) Ngăn chặn bằng cách báo hiệu về mức giá thấp sau khi gia nhập Một công ty mới sẽ gia nhập thị trường chỉ khi họ tin rằng họ sẽ thu được lợi nhuận, và một giá bán là một điều quan trọng để quyết định có gia nhập thị trường 3 hay không. Bất ổn thị trường luôn đi kèm với đổi mới nhưng rất khó để biết được điều này. Tuy nhiên, bằng cách quan sát các công ty đang hoạt động, các công ty mới có thể có được các dấu hiệu cung cấp thông tin về bản chất của giá bán sau khi gia nhập. Nếu dấu hiệu cho thấy rằng giá bán sau khi gia nhập sẽ thấp, các công ty tiềm năng sẽ không gia nhập. Ví dụ: Các nhãn hàng smartphone đến từ Trung Quốc khi gia nhập thị trường thì rất thích bán phá giá. Họ sẵn sàng bỏ đi những thứ mà họ cho rằng người dùng không quá cần thiết để mang đến mức giá rẻ nhất. Điển hình là Huawei, tập đoàn chuyên cung cấp các thiết bị viễn thông và cầm tay của Trung Quốc. Ở thị trường Việt Nam, smartphone được tiêu thụ m