Facebook: @ www.facebook.com/ S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang 1 Tổng hợp 12 câu hỏi ôn tập môn Thương mại doanh nghiệp (kèm đáp án) *** Câu 1: Bản chất kinh tế và vai trò của thương mại doanh nghiệp trong cơ chế thị trường TL: a. Bản chất của thương mại doanh nghiệp Trong nền kinh tế doanh nghiệp sản xuất là 1 trong 2 loại hình doanh nghiệp. ( DNSX: thực hiện chức năng sản xuất ra sản phẩm và bán kiếm lợi nhuận. DNTM: mua hàng hoá để bán hoặc thực hiện các dịch vụ để tìm kiếm lợi nhuận) DNSX thực hiện chức năng sản xuất ra sản phẩm để bán. Hay nói cách khác từ những yếu tố đầu vào ban đầu DN thực hiện quá trình sản xuất nhằm tạo ra giá trị sử dụng mới cho sản phẩm. Sau đó DN tiến hành tiêu thụ nhằm bán sản phẩm và kiếm được lợi nhuận. Như vậy có thể khái quát các hoạt động cơ bản của DNSX cũng như quá trình chu chuyển vốn của DN qua mô hình dưới đây: DNSX: 3 hoạt động cơ bản: T-H ----------------------------- H’ ------------------------T’ ( T’> T) Mua sắm các yếu tố ---- tổ chức sản xuất-----> tiêu thụ sản phẩm Đầu vào cho SX (1) trong hoạt động này DN bỏ tiền ra để mua các yếu tố đầu vào mà sản xuất cần (2) Với các yếu tố đầu vào ban đầu trong hoạt động này doanh nghiệp sẽ phối hợp các yếu tố đó theo 1 công nghệ và 1 trình tự nhất định. Kết quả tạo ra được sản phẩm . Thực chất của quá trình sản xuất là nhằm tạo ra cho sp 1 giá trị sử dụng mới mà ban đầu chưa có. Giá trị này nhằm hướng tới đáp ứng nhu cầu tiêu dùng (3) Trong hoạt động cuối cùng này DN tổ chức bán sp cho khách hàng nhằm thu hồi vốn và có lợi nhuận. Như vậy trong góc độ chu chuyển vốn ta thấy tiền được đầu tư vào sx để cuối cùng nó quay trở lại với số lượng lớn hơn  cho thấy mục đích cơ bản của các nhà tư bản là tạo ra lợi nhuận - mục tiêu cơ bản của các DN nói chung và DNSX nói riêng là tìm kiếm lợi nhuận thông qua việc thực hiện hoạt động sxkd Facebook: @ www.facebook.com/ S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang 2 - khi đề cập tới TMDN tức là đề cập tới TM đầu vào và TM đầu ra diễn ra ở DNSX - trong hoạt động đầu vào ( TM Đầu vào ) DN với tư cách là người mua => hướng tới tối thiểu hoá chi phí - trong khi đó ở hd TM đầu ra với tư cách là người bán => đòi hỏi DN hướng tới tối đa hoá doanh thu  có như vậy DN mới có thể đạt tới mục tiêu : tối đa hoá lợi nhuận b, Vai trò của TMDN Là hoạt động TM diễn ra ở DNSX. TMDN không chỉ có vai trò quan trọng đối với hdsx mà nó còn thể hiện vai trò quan trọng đối với kqkd của DN thể hiện qua vai trò của TM đầu vào và TM đầu ra  Vai trò của thương mại đầu vào Là hoạt động đầu tiên của quá trình sxkd diễn ra ở dnsx. TM đầu vào có vai trò quyết định đối với sản xuất được thể hiện qua các khía cạnh + thông qua TM đầu vào để DN đảm bảo các yếu tố đầu vào cần thiết cho sản xuất. Có như vậy Dn mới đủ dk để tổ chức hdsx. => TM đầu vào là điều kiện tiền đề tiên quyết để sx Thực tế cho thấy bất kì 1 quá trình sx nào nói riêng và quá trình kd nói chung cũng luôn cần có các yếu tố đầu vào nhất định + dù có sử dụng công nghệ SX hiện đại hay lạc hậu những yếu tố đầu vào vẫn có vai trò tiên quyết. Điều khác nhau ở đây chỉ khác nhau về mức độ và số lượng + xem xét góc độ chi phí cho thấy, chi phí cho mua các yếu tố đầu vào là 1 chi phí chiếm tỉ trọng lớn trong cơ cấu kế hoạch giá thành sp. Do đó nó đóng vai trò qdinh đến việc hình thành giá bán sp và lợi nhuận của Dn P = Z + lợi nhuận ( dự kiến) Z= chi phí đầu vào ( qtrong nhất ) + cfsx + cf đầu ra  Thương mại đầu ra Là hoạt động cuối cùng trong quá trình sxkd của DnSX TM đầu ra quyết định tới hiệu quả của DN. Khi TM đầu ra được thực hiện , sp của DN được tiêu thụ. Và có như vậy doanh nghiệp mới thu hổi được vốn và có lợi nhuận + sp được bán khi khách hàng có cầu : cầu ở giá trị sử dụng và thích hợp của thời điểm mua Facebook: @ www.facebook.com/ S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang 3 Thực tế cho thấy hđ TM càng phát triển bao nhiêu thì càng đáp ứng nhu cầu người mua. Bất cứ khi nào người ta cần thì phải có hàng hoá để bán + sản phẩm được bán phụ thuộc vào