LuËn ¸n Th¹c sÜ kinh tÕ Lêi më ®Çu H¬n 10 n¨m qua, trong c«ng cuéc ®æi míi cña ®Êt níc, ngµnh s¶n xuÊt kinh doanh Da giµy ë ViÖt Nam ®· kh¼ng ®Þnh ®îc vÞ trÝ quan träng trªn thÞ tr￾êng. Trong sè 10 mÆt hµng cã kim ng¹ch xuÊt khÈu lín nhÊt ViÖt Nam, s¶n phÈm Da giµy ®øng thø 3, sau DÇu th« vµ DÖt may. Cïng víi c¸c ngµnh kinh tÕ kh¸c, ®a nÒn kinh tÕ ®Êt níc ngµy mét ph¸t triÓn vµ ®¹t ®îc nhiÒu thµnh tùu to lín trong s¶n xuÊt vµ kinh doanh. Còng tõ kho¶ng 10 n¨m trë l¹i ®©y, trªn thÞ trêng Da giµy ViÖt Nam, ngßi tiªu dïng b¾t ®Çu biÕt ®Õn mét nh·n hiÖu míi : giµy dÐp Bita's – s¶n phÈm cña C«ng ty s¶n xuÊt hµng tiªu dïng B×nh T©n (C«ng ty SX HTD B×nh T©n). Tõ chç chØ chuyªn s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm theo ®¬n ®Æt hµng, lµm gia c«ng cho níc ngoµi vµ thùc hiÖn ph©n phèi s¶n phÈm qua m¹ng líi ph©n phèi nhá lÎ. Nh÷ng n¨m gÇn ®©y, C«ng ty SX HTD B×nh T©n ®· trë thµnh C«ng ty chuyªn s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng tiªu dïng trong ®ã chñ yÕu lµ c¸c s¶n phÈm giµy dÐp phôc vô cho thÞ trêng trong níc vµ níc ngoµi, rÊt cã uy tÝn ®èi víi ngêi tiªu dïng. B»ng ho¹t ®éng kinh doanh néi ®Þa vµ xuÊt nhËp khÈu, C«ng ty ®· thùc sù ®ãng gãp cã hiÖu qu¶ cho nÒn Kinh tÕ quèc d©n. Qua qu¸ tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh gÇn 10 n¨m qua, víi nhiÒu gian nan thö th¸ch, C«ng ty SX HTD B×nh T©n víi h¬n 900 c¸n bé – c«ng nh©n viªn ®· ®a s¶n phÈm giµy dÐp mang nh·n hiÖu Bita's cã mÆt hÇu hÕt ë thÞ trêng trong níc vµ ®Æc biÖt ë nhiÒu níc trªn thÕ giíi; ®îc ngêi tiªu dïng biÕt ®Õn qua mÉu m· ®Ñp, ®a d¹ng, chÊt lîng æn ®Þnh, gi¸ thµnh hîp lý. Do thêng xuyªn ®æi míi, c¶i tiÕn mÉu m·, chÊt lîng vµ dÞch vô, s¶n phÈm do C«ng ty SX HTD B×nh T©n s¶n xuÊt ®· cã chç ®øng kh¸ æn ®Þnh trªn thÞ trêng. S¶n l￾îng b¸n ra toµn hÖ thèng kinh doanh néi ®Þa vµ xuÊt khÈu cã chiÒu híng ®i lªn, t¨ng m¹nh, n¨m sau lu«n cao h¬n n¨m tríc 10 – 20%. ThÞ trêng cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m võa qua thùc sù ®· ph¸t triÓn vµ C«ng ty ®· tõng b￾íc kh¼ng ®Þnh ®îc vÞ thÕ cña m×nh. Nhng theo ®¸nh gi¸ cña Ban l·nh ®¹o C«ng ty hiÖn nay, viÖc s¶n xuÊt vµ kinh doanh s¶n phÈm cña C«ng ty cßn nhiÒu khã kh¨n cÇn th¸o gì, trong ®ã khã kh¨n lín nhÊt lµ c«ng t¸c ph¸t triÓn thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm. MÆc dï tiÒm n¨ng thÞ trêng lín nhng viÖc khai th¸c thÞ trêng cña C«ng ty cßn h¹n chÕ. Nguyªn nh©n cña sù h¹n chÕ cã nhiÒu, trong ®ã cã nguyªn nh©n viÖc ®Ò ra chiÕn lîc vµ thùc hiÖn chÝnh s¸ch Marketing hçn hîp (Marketing - mix) cña C«ng ty cha thùc sù hiÖu qu¶. C«ng ty ngµy cµng ph¶i ®èi mÆt gay g¾t víi sù c¹nh tranh trong níc vµ quèc tÕ. V× vËy vÊn ®Ò thÞ trêng ®îc coi lµ vÊn ®Ò sèng cßn; ph¸t triÓn thÞ trêng cã ý nghÜa quyÕt ®Þnh ®èi víi sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn Tr 1 LuËn ¸n Th¹c sÜ kinh tÕ cña kh«ng chØ C«ng ty nãi riªng mµ cßn cã ý nghÜa quyÕt ®Þnh ®èi víi mäi doanh nghiÖp nãi chung. Thùc tÕ sau h¬n 10 n¨m ho¹t ®éng theo c¬ chÕ thÞ trêng ®· cho thÊy : c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam ®¹t ®îc thµnh c«ng ®Òu cã mét nguyªn nh©n quan träng lµ do ®· ý thøc ®îc vai trß cña ChiÕn lîc Marketing trong kinh doanh. Ngµy nay c¸c C«ng ty cµng nhËn thøc ®Çy ®ñ tÇm quan träng cña ChiÕn lîc Marketing vµ ®· tæ chøc ho¹t ®éng hiÖu qu¶. C¸c C«ng ty ®· thÊy râ nhê cã Marketing ®i tríc mµ x¸c ®Þnh ®óng thÞ trêng, ®óng s¶n phÈm, ®óng gi¸ c¶... cho nªn ®· t¨ng ®îc kh¸ch hµng, t¨ng doanh sè, t¨ng lîi nhuËn, gi¶m rñi ro, t¹o c¬ héi thuËn lîi ®Ó doanh nghiÖp tån t¹i vµ ph¸t triÓn. Marketing ®· ®îc doanh nghiÖp c¸c níc ®¸nh gi¸ lµ “triÕt lý míi trong kinh doanh”. Marketing còng kh«ng cßn xa l¹ ®èi víi c¸c doanh nghiÖp níc ta. Vµ vÊn ®Ò quan träng lµ sö dông c¸c c«ng cô cña Marketing mét c¸ch hiÖu qu¶. ViÖc vËn dông Marketing - mix mét c¸ch ®óng híng sÏ thùc sù cã hiÖu qu¶ ®èi víi ph¸t triÓn thÞ trêng, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp. ChÝnh v× lý do trªn ®©y, t«i chän ®Ò tµi "Ph¸t triÓn thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm giµy dÐp cña C«ng ty s¶n xuÊt hµng tiªu dïng B×nh T©n (Bita's) b»ng c¸c c«ng cô cña Marketing - mix ". Môc ®Ých nghiªn cøu - HÖ thèng ho¸ c¬ së lý luËn vÒ vÊn ®Ò ph¸t triÓn thÞ trêng cña doanh nghiÖp. - Nghiªn cøu lý luËn vÒ c¸c tham sè Ma