Facebook: @ facebook.com/ JB.com.vn | | Trang 1 Ôn tập Đàm phán và kí kết hợp đồng kinh tế - kinh doanh quốc tế (kèm trả lời) MỤC LỤC Câu 1 Khái niệm, đặc trưng của hoạt động đàm phán trong KDQT. Các yếu tố ảnh hưởng đến HĐ ĐP KDQT. VD 3 Câu 2 Nội dung của các giai đoạn đàm phán trong lĩnh vực KT&KDQT. VD minh họa 6 Câu 3 Các phương thức và kiểu đàm phán trong KDQT. VD 9 Câu 4 Bối cảnh đàm phán có ảnh hưởng thế nào đến thành công của cuộc ĐP. VD mh 14 Câu 5 Phân tích những loại lợi ích trong ĐP KT&KDQT. VD 18 Câu 6 Phân tích tính nghệ thuật trong ĐP KT&KDQT. VD 20 Câu 7 Phân tích tính khoa học của ĐP KDQT. VD 31 Câu 8 KN, ND, Vai trò của tổ chức ĐP. Trình bày ND của hoạt động thu thập thông tin trong ĐP. VD 34 Câu 9 Nêu đặc điểm của trưởng đoàn và các thành viên trong đoàn đàm phán 42 Câu 10 Việc lập kế hoạch và chương trình ĐP trong KDQT. VD mh 44 Câu 11 Nêu tên các bước công việc của tổ chức đàm phán 52 Câu 12 Người dẫn đầu đàm phán phải chuẩn bị những gì 55 Câu 13 Vấn đề nhân sự trong tổ chức đàm phán 57 Câu 14 Vấn đề thông tin trong ĐP KT&KDQT 60 Câu 15 Kĩ thuật đặt câu hỏi, kỹ thuật nghe và kỹ thuật truyền đạt thông tin. VD mh 64 Facebook: @ facebook.com/ JB.com.vn | | Trang 2 Câu 16 Hãy phân tích vai trò và nội dung của phương pháp lập luận chứng minh và bác bỏ. VD mh. Phương pháp lập luận CM và bác bỏ giống và khác nhau ntn? 70 Câu 17 Trình bày ý nghĩa, bước đi và phương pháp vô hiệu hóa ý kiến của đối tác 74 Câu 18 Trình bày các phương pháp và kỹ thuật cần thiết trong việc kết thúc một cuộc đàm phán 76 Câu 19 Các cách nhận biết các loại nhu cầu của đối tác trong ĐP và ý nghĩa của chúng đối với một cuộc ĐP KDQT 77 Câu 20 Phân tích nội dung của các chiến lược và chiến thuật ĐP, VD 79 Câu 21 KN, đặc điểm, nguyên tác và vai trò của kĩ thuật mở đầu 81 Câu 22 Phân tích những nguyên lý của nghệ thuật ĐP trong KDQT 83 Câu 23 Trình bày thuyết nhu cầu và vận dụng trong ĐP. Cho VD 94 Câu 24 Văn hóa là gì? Đặc trưng của khái niệm văn hóa? Pbiet VH phương đông và phương tây 98 Câu 25 Văn hóa Đàm phán của người Nhật 104 Câu 26 Yếu tố pháp luật và tín ngưỡng ảnh hưởng tới đp ntn? VD 107 Câu 27 Các yếu tố văn hóa ảnh hưởng tới HĐ ĐP như thế nào. VD mh 114 Câu 28 Trình bày đặc điểm của các loại HĐ trong KDQT. Phân biệt cấu trúc điều khoản trong các HĐ KDQT và các VBPL 118 Câu 29 Các loại thủ tục khi ký kết các hợp đồng KDQT 122 Câu 30 Những vấn đề cần nắm vững trong HĐ KDQT 123 Câu 31 Trình bày ND của từng loại HĐ KDQT. VD về việc ký hợp đồng KDQT 132 Câu 32 Khái niệm và đặc điểm của HĐ trong KT&KDQT. Những ND chủ yếu và những vấn đề cần lưu ý 144 Facebook: @ facebook.com/ JB.com.vn | | Trang 3 Câu 33. Phân tích các nguyên tắc, phương pháp và vai trò quan trọng của kỹ thuật mở đầu đàm phán. Câu 34. Trình bày thuyết nhu cầu và vận dụng trong đp Câu 1: Khái niệm, đặc trưng của hoạt động đàm fán trong KDQT? Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động đàm phán KDQT? Ví Dụ. Phân biệt hợp đồng kt& kdqt với hợp đồng kinh doanh thông thường 1. Khái niệm: 1.1 - Khái niệm: Thêm: - Hợp đồng đơn thuần là sản phẩm cuối cùng của đàm phán thương lượng giữa các bên tham gia. Hợp đồng phản ánh vị thế thương lượng của các bên trong quá trình đàm phán và ký kết hợp đồng. - Hợp đồng kinh doanh quốc tế là một cam kết bằng văn bản quy định quyên lợi và trách nhiệm của các bên về hoạt động kinh doanh quốc tế. Đàm phán trên lĩnh vực KT & KDQT là cuộc đối thoại giữa 2 hay nhiều bên về các vấn đề mà các bên cùng quan tâm nhưng chưa đạt được sự nhất trí. Đàm phán kt và kdqt gắn với vấn đề kt và kd qt; giao dịch mang bản chất thương mại. các giao dịch kt và kdqt diễn ra khách quan nên đàm phán cũng diễn ra rất khách quan. Lợi thế đàm phán mang lại ngày càng lớn nên đàm phán ngày càng có cơ hội phát triển.