Facebook: @ facebook.com/ JB.com.vn | | Trang 1 Đề cương môn Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp thương mại (kèm đáp án) Câu 1. vai trò chiến lược kinh doanh. Câu2.các loại chiến lược Câu3. đặc điểm chiến lược của doanh nghiệp thương mại Câu4. nội dung cơ bản của chiến lược kinh doanh Câu5.Nội dung cơ bản của nhiệm vụ mục tiêu chiến lược Câu6. các yêu cầu đối với mục tiêu chiến lược Câu7. cách xác định mục tiêu chiến lược Câu8. nội dung cơ bản của triết lý kinh doanh của doanh nghiệp Câu 9. thế mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp Câu10. thời cơ, nguy cơ, phương pháp đánh giá Câu 11: Làm thế nào để tận dụng thời cơ trong kinh doanh Câu 12: Phương pháp xây dựng chiến lược kinh doanh Câu 13: Trình tự xây dựng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp thương mại Câu 14: Chiến lược tăng trưởng Câu15. các tiêu chuẩn lựa chọn chiến lược Câu 16: Những thuận lợi và khó khăn khi xây dựng chiến lược kinh doanh Câu17: nội dung xem xét đánh giá chiến lược Câu18. các mô hình tổ chức bộ máy Câu19. nội dung phân bổ nguồn lực Câu 20. hoạt động tạo nguồn, dự trữ, bán hàng Facebook: @ facebook.com/ JB.com.vn | | Trang 2 Câu 1. vai trò chiến lược kinh doanh b. Vai trò của Chiến lược kinh doanh: -Có Chiến lược kinh doanh giúp dn thấy rõ mục đích và hướng đi của dn trong hđkd đảm bảo thành công trong kd với chi phí về thời gian và nguồn lực nhỏ nhất. Từ đó dn thấy cần tổ chức bộ máy kd theo hướng nào, cần phải làm gì để gặt hái đc thành công trong kd và biết đc khi nào dn đạt tới mục tiêu đã định. (Nhận thức đúng mục đích và hướng đi giúp nhà quản trị và nhân viên nắm vững những việc cần phải làm, khuyến khích họ làm tốt phần việc của mình trong ngắn hạn, làm cơ sở cho th/h tốt những mục tiêu dài hạn của dn). -Có Chiến lược sẽ giúp dn chủ động tận dụng tối đa các cơ hội kd khi chúng vừa xuất hiện đồng thời giảm bớt rủi ro trên thương trường: QTKD theo Chiến lược buộc các nhà qtri phải pitch, dự báo các đkiện của mtkd trong tlai gần cũng như xa, từ đó tập trung vào những cơ hội tốt nhất, đồng thời đề phòng đc những rủi ro xấu nhất. -Nhờ vận dụng Chiến lược kinh doanh các dn sẽ gắn liền với các đkiện của mt, giúp cân đối giữa 1 bên là tài nguyên, nguồn lực và mục tiêu của dn các cơ hội thị trg bảo đảm th/h tốt mục tiêu đề ra. -Trong mt cạnh tranh gay gắt, thông qua p/tích toàn diện đầy đủ các yếu tố củ amt vĩ mô. Mt tác nghiệp giúp dn xđ đối thủ cạnh tranh, trên cơ sở đó đưa ra giái pháp tổng thể nâng cao năng lực c/tranh của dn trên thị trg. c. Hạn chế của Chiến lược kinh doanh: - Mất nhiều tgian và CP để xd và th/h qtkd theo Chiến lược, tuy nhiên vs dn có kinh nghiệm sẽ tiết kiệm đc thời gian và công sức, hơn nữa dn sẽ thu đc nhiều lợi ích hơn khi vận dụng. -Tính đúng đắn của Chiến lược kinh doanh phụ thuộc rất nhiều vào dự báo dài hạn về mtkd, nếu những dự báo có sai sót sẽ hạn chế đến kq kd. -Sau khi hoạch định nếu ko kịp thời thay đổi, Chiến lược sẽ trở thành cái “khung cứng nhắc” trói buộc dn. Cần phải nhớ rằng qtcl mang tính năng động theo sự thay đổi củ amt. -Nếu dn chỉ chú ý đến hoạch định mà ko chú ý đến th/h sẽ là sai lầm, bản chất của qtcl là hđ, chỉ có thực hiện mới đem lại thành công trong kd. Câu2. Các loại chiến lược kinh doanh (xét theo tính chất) Facebook: @ facebook.com/ JB.com.vn | | Trang 3 3. Theo tính chất của chiến lược kinh doanh 3.1. Chiến lược tăng trưởng a) Chiến lược tăng trưởng tập trung: Thực chất là dn tập trung nguồn lực vào thay đổi các yếu tố sp hoặc thị trg vs 3 hình thức:: Xâm nhập thị trg, phát triển thị trg, phát triển sp. *Chiến lược xâm nhập thị trg: Là cách tăng trưởng thông qua việc đem bán sp hiện có trên thị trg hiện tại của dn. Cty có thể th/h tăng trưởng thị trường bằng cách: -Tăng mức mua sp:thuyết phục k