1쪽
Facebook: @Dethivaonganhang facebook.com/dethivaonganhang Đề cương môn Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp thương mại (kèm đáp án) Câu 1. vai trò chiến lược kinh doanh. Câu2.các loại chiến lược Câu3. đặc điểm chiến lược của doanh nghiệp thương mại Câu4. nội dung cơ bản của chiến lược kinh doanh Câu5.Nội dung cơ bản của nhiệm vụ mục tiêu chiến lược Câu6. các yêu cầu đối với mục tiêu chiến lược Câu7. cách xác định mục tiêu chiến lược Câu8. nội dung cơ bản của triết lý kinh doanh của doanh nghiệp Câu 9. thế mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp Câu10. thời cơ, nguy cơ, phương pháp đánh giá Câu 11: Làm thế nào để tận dụng thời cơ trong kinh doanh Câu 12: Phương pháp xây dựng chiến lược kinh doanh Câu 13: Trình tự xây dựng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp thương mại Câu 14: Chiến lược tăng trưởng Câu15. các tiêu chuẩn lựa chọn chiến lược Câu 16: Những thuận lợi và khó khăn khi xây dựng chiến lược kinh doanh Câu17: nội dung xem xét đánh giá chiến lược Câu18. các mô hình tổ chức bộ máy Câu19. nội dung phân bổ nguồn lực Câu 20. hoạt động tạo nguồn, dự trữ, bán hàng JB.com.vn | ThiNganHang.com | Giangblog.com Trang 1
2쪽
Facebook: @Dethivaonganhang facebook.com/dethivaonganhang Câu 1. vai trò chiến lược kinh doanh b. Vai trò của Chiến lược kinh doanh: -Có Chiến lược kinh doanh giú p dn thấ y rõ mụ c đí ch và hướ ng đi củ a dn trong hđkd đả m bả o thà nh công trong kd vớ i chi phí về thờ i gian và nguồ n lự c nhỏ nhấ t. Từ đó dn thấ y cầ n tổ chứ c bộ má y kd theo hướ ng nà o, cầ n phả i là m gì để gặ t há i đc thà nh công trong kd và biết đc khi nà o dn đạ t tớ i mụ c tiêu đã đị nh. (Nhậ n thứ c đú ng mụ c đí ch và hướ ng đi giú p nhà quả n trị và nhân viên nắ m vữ ng nhữ ng việ c cầ n phả i là m, khuyến khí ch họ là m tố t phầ n việ c củ a mì nh trong ngắ n hạ n, là m cơ sở cho th/h tố t nhữ ng mụ c tiêu dà i hạ n củ a dn). -Có Chiến lược sẽ giú p dn chủ độ ng tậ n dụ ng tố i đa cá c cơ hộ i kd khi chú ng vừ a xuấ t hiệ n đồ ng thờ i giả m bớ t rủ i ro trên thương trườ ng: QTKD theo Chiến lược buộ c cá c nhà qtri phả i pitch, dự bá o cá c đkiệ n củ a mtkd trong tlai gầ n cũ ng như xa, từ đó tậ p trung và o nhữ ng cơ hộ i tố t nhấ t, đồ ng thờ i đề phò ng đc nhữ ng rủ i ro xấ u nhấ t. -Nhờ vậ n dụ ng Chiến lược kinh doanh cá c dn sẽ gắ n liề n vớ i cá c đkiệ n củ a mt, giú p cân đố i giữ a 1 bên là tà i nguyên, nguồ n lự c và mụ c tiêu củ a dn cá c cơ hộ i thị trg bả o đả m th/h tố t mụ c tiêu đề ra. -Trong mt cạ nh tranh gay gắ t, thông qua p/tí ch toà n diệ n đầ y đủ cá c yếu tố củ amt vĩ mô. Mt tá c nghiệ p giú p dn xđ đố i thủ cạ nh tranh, trên cơ sở đó đưa ra giá i phá p tổ ng thể nâng cao năng lự c c/tranh củ a dn trên thị trg. c. Hạn chế của Chiến lược kinh doanh: - Mấ t nhiề u tgian và CP để xd và th/h qtkd theo Chiến lược, tuy nhiên vs dn có kinh nghiệ m sẽ tiết kiệ m đc thờ i gian và công sứ c, hơn nữ a dn sẽ thu đc nhiề u lợi í ch hơn khi vậ n dụ ng. -Tí nh đú ng đắ n củ a Chiến lược kinh doanh phụ thuộ c rấ t nhiề u và o dự bá o dà i hạ n về mtkd, nếu nhữ ng dự bá o có sai só t sẽ hạ n chế đến kq kd. -Sau khi hoạ ch đị nh nếu ko kị p thờ i thay đổ i, Chiến lược sẽ trở thà nh cá i “khung cứ ng nhắ c” tró i buộ c dn. Cầ n phả i nhớ rằ ng qtcl mang tí nh năng độ ng theo sự thay đổ i củ amt. -Nếu dn chỉ chú ý đến hoạ ch đị nh mà ko chú ý đến th/h sẽ là sai lầ m, bả n chấ t củ a qtcl là hđ, chỉ có thự c hiệ n mớ i đem lạ i thà nh công trong kd. Câu2. Các loại chiến lược kinh doanh (xét theo tính chất) JB.com.vn | ThiNganHang.com | Giangblog.com Trang 2
3쪽
Facebook: @Dethivaonganhang facebook.com/dethivaonganhang 3. Theo tính chất của chiến lược kinh doanh 3.1. Chiến lược tăng trưởng a) Chiến lược tăng trưởng tập trung: Thự c chấ t là dn tậ p trung nguồ n lự c và o thay đổ i cá c yếu tố sp hoặ c thị trg vs 3 hì nh thứ c:: Xâm nhậ p thị trg, phá t triể n thị trg, phá t triể n sp. *Chiến lược xâm nhậ p thị trg: Là cá ch tăng trưở ng thông qua việ c đem bá n sp hiệ n có trên thị trg hiệ n tạ i củ a dn. Cty có thể th/h tăng trưở ng thị trườ ng bằ ng cá ch: -Tăng mứ c mua sp:thuyết phụ c khá ch hà ng mua và sd nhiề u hơn. -Lôi ké o khá ch hà ng sd sp củ a cty -Mua lạ i đố i thủ cạ nh tranh trên thị trg -tì m thêm kh/hà ng mớ i trên thị trg hiệ n tạ i *Phá t triể n thị trg: là Chiến lược tăng trưở ng bằ ng cá ch thâm nhậ p thị trg mớ i để tiêu thụ sp hiệ n có củ a cty thông qua: -Tì m kiếm thị trg mớ i trên cá c đị a bà n mớ i: Mở rộ ng mạ ng lướ i bá n hà ng, p/triể n kênh tiêu thụ . -Tì m kiếm thị trg mớ i như tì m kh/hà ng mớ i trên thị trg hiệ n tạ i -Tì m ra cá c giá trị sd mớ i củ a sp. *Phá t triể n sp:là Chiến lược tăng trưở ng tậ p trung thông qua phá t triể n sp mớ i để tiêu thụ trên thị trg hiệ n tạ i củ a cty bằ ng cá ch: -Phá t triể n từ ng sp riêng biệ t: +Cả i tiến tí nh năng củ a sp bằ ng cá ch hoá n cả i bổ sung hoặ c thay thế tí nh năng cũ củ a sp theo huwowgs tiệ n dụ ng và an toà n hơn. Cá ch nà y phả i phù hợp vs thiết bị má y mó c nhằ m cả i thiệ n đkiệ n sd và gây đc lò ng tin vs kh/hà ng. +Cả i tiến ch/lg sp để tăng độ bề n, độ tin cậ y hoặ c tạ o ra sp vớ i phẩ m cấ p ch/lg khá c nhau để tăng độ bề n, độ tin cậ y hoặ c tạ o ra sp vs phẩ m cấ p ch/lg khá c nhau để phụ c vụ sở thí ch củ a cá c nhó m kh/hà ng khá c nhau. +Cả i tiến kiể u dá ng hì nh thứ c thẩ m mỹ , mà u sắ c, thay đổ i kết cấ u bao bì để tạ o ra sự khá c biệ t củ a sp. +Đa dạ ng hó a cá c mẫ u mã , kí ch cỡ sp khá c nhau. -Ph/triể n danh mụ c sp mớ i: +ph.triể n danh mụ c sp mớ i là bổ sung thêm cá c mặ t hà ng mớ i hoặ c cả i tiến sp hiệ n có . JB.com.vn | ThiNganHang.com | Giangblog.com Trang 3
4쪽
Facebook: @Dethivaonganhang facebook.com/dethivaonganhang +cung cấ p cá c mặ t hà ng có ch/lg thấ p hơn để lôi ké o thêm nhữ ng ntd phù hợp. Trg hợp nà y xả y ra khi đã có cá c mặ t hà ng tương tự vs ch/lg cao đang bá n trên thị trg. Cá ch là m nà y có thể bị đố i thủ c.tranh lợi dụ ng. +cung cấ p cá c mặ t hà ng có ch/lg cao hơn trc để thỏ a mã n nhu cầ u. +có thể kết hợp bổ sung thêm cả mặ t hà ng ch/lg cao và mặ t hà ng ch/lg thấ p. +ké o dà i danh mụ c sp dn đang cung caaos. +đưa ra danh mụ c sp mớ i hoà n toà n (đổ i mớ i toà n bộ cơ cấ u danh mụ c sp) đây là cá ch tố n ké m nhấ t khi đkiệ n kỹ thuậ t và tà i chí nh cho phé p. Lợi thế củ a Chiến lược tăng trưở ng tậ p trung là dn tậ p trung toà n bộ nguồ n lự c và o cá c hđ sở trườ ng, khai thá c điể m mạ nh củ a dn để kd hiệ u quả nhưng khi thị trg thay đổ i lạ i dễ lỡ cơ hộ i p/triể n sang ngà nh nghề kd mớ i. b. Chiến lược tăng trưởng bằ ng con đường hội nhập (liên kết): là xu hướ ng tấ t yếu trong đkiệ n cạ nh tranh gay gắ t cho phé p hạ n chế sự cạ nh tranh, củ ng cố vị thế củ a dn và phá t huy đầ y đủ tiề m năng củ a mì nh. -CL hộ i nhậ p theo chiề u dọ c thuậ n hoặ c ngược chiề u - CL hộ i nhậ p toàn bộ , hộ i nhậ p mộ t phầ n - CL hộ i nhậ p trong nộ i bộ thự c hiệ n bằ ng hình thứ c thành lậ p các công ty con trong công ty mẹ hoặ c vớ i bên ngoài c. Chiến lược tăng trưởng bằ ng đa dạng hoá Đa dạ ng hoá đ ồ ng tâm Đa dạ ng hoá ngang Đa dạ ng hoá hỗn hợp 3.2. Chiến lược ổn định Là chiến lược duy trì quy mô KD và vị thế củ a DN ổ n đị nh trong mộ t thờ i gian nhấ t đị nh. 3.3. Chiến lược suy giảm CL suy giả m là giả i pháp lùi bớ c để tổ chứ c lạ i hoạ t độ ng KD, áp dụ ng khi điề u kiệ n TT bắ t buộ c, hoặ c sau thờ i kỳ tăng trưở ng nhanh, khi TT không còn cơ h ộ i tăng tr- ưở ng dài hạ n ổ n đị nh hoặ c khi xuấ t hiệ n thờ i cơ khác h ấ p dẫ n hơn. CL suy giả m có thể thự c hiệ n qua : cắ t giả m chi phí, thu hồ i vố n đầ u tư, JB.com.vn | ThiNganHang.com | Giangblog.com Trang 4
앞 4페이지만 표시됩니다. 전체를 보려면 자료를 다운로드하세요.
댓글 (0)
댓글이 없습니다. 첫 댓글을 남겨보세요!