Tiến trình bán hàng (7 bước)
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1 TIEÁN TRÌNH BAÙN HAØNG Tiến trình bán hàng 2 10 KHUYEÁT ÑIEÅM CUÛA NGÖÔØI BAÙN HAØNG 1. Khoâng thöïc söï hieåu veà baùn haøng 2. Hy voïng raèng moïi söï töï noù seõ khaù leân 3. Noùi nhieàu, nghe ít 4. Söû duïng nhöõng lôøi noùi gieát cheát vieäc baùn haøng 5. Khoâng bieát khi naøo naøo döùt ñieåm vieäc baùn haøng 3 1/ Böôùc Moät : Tieáp caän khaùch haøng vaø thieát laäp quan heä. 2/ Böôùc Hai : Thaêm doø nhu caàu cuûa khaùch haøng. 3/ Böôùc Ba : Chuaån bò söï chaøo haøng. 4/ Böôùc Boán : Thöïc hieän vieäc chaøo haøng vaø baùo giaù (giôùi thieäu, trình dieän, chöùng minh vaø bieåu dieãn moùn haøng, baùo giaù).
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1 TIEÁN TRÌNH BAÙN HAØNG Tiến trình bán hàng 2 10 KHUYEÁT ÑIEÅM CUÛA NGÖÔØI BAÙN HAØNG 1. Khoâng thöïc söï hieåu veà baùn haøng 2. Hy voïng raèng moïi söï töï noù seõ khaù leân 3. Noùi nhieàu, nghe ít 4. Söû duïng nhöõng lôøi noùi gieát cheát vieäc baùn haøng 5. Khoâng bieát khi naøo naøo döùt ñieåm vieäc baùn haøng 3 1/ Böôùc Moät : Tieáp caän khaùch haøng vaø thieát laäp quan heä. 2/ Böôùc Hai : Thaêm doø nhu caàu cuûa khaùch haøng. 3/ Böôùc Ba : Chuaån bò söï chaøo haøng. 4/ Böôùc Boán : Thöïc hieän vieäc chaøo haøng vaø baùo giaù (giôùi thieäu, trình dieän, chöùng minh vaø bieåu dieãn moùn haøng, baùo giaù).
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