Bạn có thể đàm phán bất cứ điều gì | Herb Cohen 1 | h t t p : / / w w w . t a i s a c h h a y . c o m Bạn có thể đàm phán bất cứ điều gì | Herb Cohen 2 | h t t p : / / w w w . t a i s a c h h a y . c o m Herb Cohen BẠN CÓ THỂ ĐÀM PHÁN BẤT CỨ ĐIỀU GÌ Dự án 1.000.000 ebook cho thiết bị di động Phát hành ebook: http://www.taisachhay.com Tạo ebook: Tô Hải Triều Ebook thực hiện dành cho những bạn chưa có điều kiện mua sách. Nếu bạn có khả năng hãy mua sách gốc để ủng hộ tác giả, người dịch và Nhà Xuất Bản Bạn có thể đàm phán bất cứ điều gì | Herb Cohen 3 | h t t p : / / w w w . t a i s a c h h a y . c o m MỤC LỤC BẠN CÓ THỂ ĐÀM PHÁN BẤT CỨ ĐIỀU GÌ ................................ 2 Tại sao chúng tôi chọn dịch cuốn sách này? ........................ 8 Lời cảm ơn .......................................................................................14 PHẦN MỘT : ĐỨNG VẬY, BẠN CÓ THỂ.....................................16 1. Đàm phán là gì?.........................................................................17 2. Hầu như mọi thứ đều có thể đàm phán ..........................24 3. Thử bước trên mặt nước .......................................................35 PHẦN HAI : BA BIẾN SỐ QUYẾT ĐỊNH......................................49 4. Quyền lực .....................................................................................52 5. Thời gian ......................................................................................95 6. Thông tin ...................................................................................104 PHẦN BA : CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN.............................................118 7. Thắng bằng mọi giá: kiểu Xô-viết ...................................121 8. Thắng bằng mọi giá: kiểu Xô-viết ...................................153 9. Tìm hiểu sâu về kỹ thuật Win-Win[24] ...........................168 PHẦN 4 : ĐÀM PHÁN MỌI THỨ, MỌI NƠI............................217 10. Đàm phán qua điện thoại và những bản ghi nhớ thoả thuận .....................................................................................218 11. Tiến lên .........................................................................233 12. Nhân danh chính mình ..........................................250

Lire le document entier