PG Bank Thăng Long Kế hoạch kinh doanh dành cho các sale ngân hàng CÁC NỘI DUNG TRÌNH BÀY 1/ Định hướng KH mục tiêu 2/ Phương thức tiếp cận KH mục tiêu 3/ Triển khai bán hàng/tiếp cận KH - Đào tạo cán bộ bán hàng - Tổ chức bán hàng - Quản lý/giám sát hiệu quả bán hàng - Đánh giá, điều chỉnh kế hoạch bán hàng Phần I: Định hướng/chọn nhóm KH mục tiêu 1/ Phân tích thị trường chung, định vị nhóm KH mục tiêu. Chọn hướng phân tích theo nhu cầu vốn của KH, bao gồm: + Mua sắm/kinh doanh ô tô (cũ/mới)  lượng KH lớn, nhu cầu ngay + Mua/đầu tư BĐS  lượng KH lớn, giá trị mua thường cao hơn hơn các nhu cầu khác (ô tô, hộ kinh doanh, tiêu dùng,…) + Hộ kinh doanh  nhu cầu vốn thường xuyên, thường ổn định hoặc tăng qua các năm, các nhóm ngành đa dạng.