Facebook: @ www.facebook.com/ S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang 1 Một kế hoạch M&A thành công Cập nhật 7-12-2005 17:42 Khi Ron Heineman ngồi vào chiếc ghế giám đốc điều hành của Resolve Staffing, công ty này chỉ có duy nhất một trụ sở tại Mỹ với doanh thu vỏn vẹn 1,8 triệu USD. Nhiệm vụ của Ron là phải đưa Resolve Staffing vươn lên trở thành một trong những nhà cung cấp dịch vụ nhân sự hàng đầu thế giới. Đứng trước mục tiêu khó khăn này, Ron đã dành rất nhiều thời gian suy nghĩ và phân tích để tìm ra một hướng đi tốt nhất. Mặc dù công việc này tiến triển một cách chậm chạp, nhưng rồi Ron đã có một giải pháp￾đó là áp dụng chiến lược “sát nhập và mua lại” (Merger and Acquisition - M&A) với những công ty khác nhỏ hơn. Quả nhiên, Ron đã có một bước đi thông minh. Ông tiến hành đàm phán để mua lại một số công ty tư vấn nhân sự khác tại Mỹ, châu Âu và Nhật Bản. Giờ đây, doanh thu của Resolve Staffing đã đạt con số kỷ lục 45 triệu USD vào năm 2005 với 37 văn phòng đại diện và chi nhánh trên toàn thế giới. “Vâng, một công ty nhỏ có thể nhanh chóng phát triển thông qua chiến lược M&A”- Ron cho biết- “Tôi đã chứng kiến rất nhiều các công ty vừa và nhỏ mở rộng các hoạt động kinh doanh khi họ sáp nhập hoặc mua lại những công ty “hàng xóm” trên cùng thị trường. Tuy nhiên, quyết định này luôn đòi hỏi sự suy nghĩ và phân tích kỹ lưỡng”. Vậy làm thế nào để có được một tiến trình M&A thực sự thành công? Sau đây là một số lời khuyên của Tom Taulli, chuyên gia tư vấn nổi tiếng tại Mỹ cho những công ty mới thành lập, giảng viên chuyên ngành tài chính doanh nghiệp... tại đại học Southern California, trích trong cuốn sách The Complete M&A Handbook của ông: Xây dựng một kế hoạch chiến lược đối với M&A Whitmanhart là một công ty tư vấn kinh doanh khá nổi tiếng tại Mỹ với khách hàng chủ yếu là những công ty vừa và nhỏ đang mong muốn tìm hướng phát triển nhanh và mạnh mẽ hơn. Với nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực M&A, thống kê của Whitmanhart cho thấy các vụ sáp nhập thành công sẽ giúp công ty đạt được tốc độ tăng trưởng trung bình 50%/năm. Bước đầu tiên trong tiến trình M&A là các công ty cần triển khai một kế hoạch Facebook: @ www.facebook.com/ S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang 2 chiến lược (strategic plan) nhằm định hướng cho những cuộc sáp nhập, tránh sự tràn lan và thiếu hiệu quả. “Để thực hiện bước đi này, các công ty cần tự kiểm tra lại tình hình tài chính của mình để có thể hiểu rõ nhất các điểm mạnh cần phát huy và điểm yếu cần khắc phục”- Bob Bernard, giám đốc điều hành Whitmanhart, nhận định- “Công ty cũng cần làm việc với các nhà phân tích và tư vấn trong lĩnh vực kinh doanh của mình để hình thành một chiến lược phát triển rõ ràng và thích hợp”. Whitmanhart thường khuyên các khách hàng rằng chiến lược M&A cần tập trung vào hai đến ba giải pháp, để nếu giải pháp này không thực hiện được thì có sự lựa chọn khác thay thế. Đồng thời, kế hoạch M&A nên có thời hạn trong khoảng 5 năm, hướng đến những công ty nhỏ hơn mình trên thị trường. Công ty Authoria chuyên về kinh doanh phần mềm quản lý nhân sự là một trong những khách hàng của Whitmanhart. Với sự tư vấn của Whitmanhart, Authorita đã đề ra một kế hoạch chiến lược M&A tập trung vào những công ty gia công phần mềm quản lý này và các công ty phân phối phần mềm mới thành lập. Nhờ đó, Authorita kết hợp được nguồn sản xuất với kênh phân phối một cách hiệu quả. “Viễn cảnh của chúng tôi là trở thành nhà cung cấp phần mềm giải pháp quản lý nhân sự hàng đầu nước Mỹ”- Bill Brown, giám đốc tài chính Authoria, cho biết- “Hai cuộc sáp nhập gần đây đã giúp Authoria đẩy nhanh năng lực sản xuất và mở rộng đáng kể thị phần trên thị trường phần mềm quản lý nhân sự”. Hai năm sau đó, doanh thu của Authoria đã tăng gấp ba và có những khách hàng lớn như Pfizer, Unocal và Boeing. Thuê những chuyên gia tư vấn M&A Trở lại với Resolve Staffing, để phục vụ cho chiến lược M&A của mình, Ron Heineman đã thuê một chuyên gia tư vấn có trên 20 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực M&A. Cách làm của Ron hoà