Đang tạo bản xem trước...
Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Chiến lược marketing nhằm phát triển thị trường cho gỗ công nghiệp của chi nhánh Pluto tại thị trường Hà Nội www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang 1
Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU..................................................................................................4 CHƢƠNG I: CỞ SỞ LÝ LUẠN CHUNG VÀ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GỖ CÔNG CỦA CHI NHÁNH.......................................................7 1.1Marketing với việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm ....................7 1.1.1 Marketing là gì ? ..............................................................................7 1.1.2 Phát triển thị trường là gì ? ..............................................................8 1.1.3 Vai trò của marketing đối với sự phát triển thị trường ....................9 1.2 Phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu .........................11 1.3Giải pháp chiến lược marketing mix nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty..................................................................................14 1 .3.1Chính sách sản phẩm......................................................................14 1.3.2 Chính sách giá ................................................................................17 1.3.3Chính sách xúc tiến hỗn hợp...........................................................20 CHƢƠNG II: TỔNG QUAN VỀ CHI NHÁNH PLUTO TẠI THỊ TRƢỜNG HÀ NỘI .......................................................................................22 2 Giới thiệu về Chi Nhánh Pluto.................................................................22 2.1 Quá trình hình thành và phát triển........................................................22 2.2 Bộ máy tổ chức quản lý của công ty.....................................................24 2.3 Các dòng sản phẩm của công ty............................................................26 2.4 Chức năng của Pluto. ............................................................................27 CHƢƠNG III: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING CHO GỖ CÔNG NGHIỆP CỦA CHI NHÁNH..........................................................30 3. Hoạt động sản xuất kinh doanh của Chi Nhánh..........................................30 3.1 Đặc điểm sản xuất và kinh doanh của Chi Nhánh................................30 3.2 Kết quả hoạt động kinh doanh của Chi Nhánh .....................................30 www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang 2
Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang 3.3 Thực trạng hoạt động xây dựng và thực hiện giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Chi Nhánh trong thời gian qua .....................................................................................................................33 3.4 Hoạt động nghiên cứu thị trường của công ty.......................................34 3.5 Phân đoạn thị trường và lựa chon thị trường mục tiêu .........................35 3.6 Các hoạt động marketing cụ thể đã triển khai .....................................39 3.7 Một số thuận lợi và khó khăn của công ty trong hoạt động marketing nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm. ............................................41 CHƢƠNG IV: CHIẾN LƢỢC MARKETING CHO GỖ CÔNG NGHIỆP CỦA CHI NHÁNH PLUTO........................................................43 4.1 Phương hướng hoạt động kinh doanh của Chi Nhánh..........................43 4.2. Tầm nhìn chiến lược ............................................................................43 4.3 Một số giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường tiệu thụ sản phẩm ở Chi Nhánh Pluto.............................................................................44 4.4 . Phân khúc thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu .......................45 4.5 Giải pháp marketing hỗn hợp................................................................46 3.6 Kênh phân phối.....................................................................................51 4.6 Tăng cường các hoạt động khuyếch trương quảng cáo ........................52 4.7 Một số giải pháp với bản thân Chi Nhánh>..........................................53 KẾT LUẬN....................................................................................................56 www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang 3
Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang LỜI MỞ ĐẦU 1. Ý nghĩa của việc nghiên cứu đề tài Marketing với tư cách là khoa học và nghệ thuật trong kinh doanh đã và đang được vận dụng phổ biến và mang lại thành công cho nhiều doanh nghiệp trên thế giới. Kỹ năng quản trị marketing đã, đang và sẽ giữ vai trò quan trọng trong việc tạo lập, duy trì và phát triển các doanh nghiệp ngay cả trong điều kiện nền kinh tế mới - nền kinh tế tri thức. Dưới các điều kiện hội nhập kinh tế với khu vực và thế giới, tổ chức và hoạt động kinh doanh theo quan điểm marketing đang ngày càng trở thành một đòi hỏi cấp bách với các doanh nghiệp Việt Nam. Tuy nhiên, thực tiễn kinh doanh của các doanh nghiệp nước ta cho thấy chúng ta còn phải nỗ lực rất nhiều để nhận thức đầy đủ và sử dụng có hiệu quả các công cụ marketing hiện đại.Từ quan điểm, tư duy đến hành động marketing ở nước ta còn khoảng cách lớn giữa lý thuyết và thực tiễn. Thực tiễn đang đòi hỏi nhiều nghiên cứu sâu sắc và đầy đủ hơn nữa về hoạt động marketing trong doanh nghiệp. Hiện nay, Việt Nam đã gia nhập WTO thì môi trường cạnh tranh trở nên khốc liệt hơn bao giờ hết, khi đó các công ty nước ngoài với tiềm lực tài chính và kinh nghiệm của mình sẽ vào thị trường Việt Nam do đó các doanh nghiệp Việt Nam trong thời gian này phải củng cố thị trường hiện có đồng thời phải nhanh chóng tìm kiếm thị trường mới để tạo ra một lợi thế “sân nhà” cho riêng mình. Như vậy việc củng cố và mở rộng thị trường là rất quan trọng đối với các doanh nghiệp Việt Nam khi các doanh nghiệp này muốn tòn tại và phát triển trong thời gian tới. Công ty cổ phần tập đoàn quốc Đạt là công ty chủ yếu kinh doanh với các mặt hàng đồ gỗ gia đình và văn phòng như : www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang 4
Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang Bàn ghế , vách ngăn,bàn ghế học sinh. Nội thất gia đình như : Giường ,tủ quần áo ,bàn trang điểm, kệ để tivi , nội thất nhà bếp. Từ khi đưa sản phẩm ra thị trường đến nay công ty đã có những thành công nhất định, tuy nhiên thành công này chưa được như ý muốn của công ty cổ phần tập đoàn Quốc Đạt, với thị trường rộng lớn và Các đơn vị tài trợ đã hậu thuẫn mà kết quả kinh doanh chưa được như mong muốn có nhiều yếu tố trông đó co yếu tố chủ quan và yếu tố khách quan, trong đó có nguyên nhân là công ty chưa khai thác hiệu quả hết tiềm năng của thị trường hiện có của mình và chưa phát hiện thị trường mới Cho các sản phẩm của công ty. Để công tác nghiên cứu khoa học găn liền với các vấn đề thực tiễn đặt ra, Em xin tròn đề tài nghiên cứu : “ chiến lược Marketing nhằm phát triển thị trường cho gỗ Công Nghiệp của Chi Nhánh Pluto tại thị trường Hà Nội”. 2. Mục tiêu của chuyên đề. 2.1 Mục tiêu chung Tim hiểu hoạt động marketing của Chi Nhánh Pluto ,qua đó đề xuất các giải pháp marketing nằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty tại thị trường Hà Nội. 2.2 Mục tiêu cụ thể - Góp phần hệ thống hoá cơ sở lý luận giải pháp marketing nhằm tim hiểu và phát triển thị trường tiêu thị sản phẩm - Tìm hiểu thực trạng hoạt động marketing của chi nhánh Pluto nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm , www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang 5
Hiển thị 5 trang đầu. Tải tài liệu để xem đầy đủ.
Chưa có bình luận nào. Hãy là người đầu tiên!
Bình luận (0)
Chưa có bình luận nào. Hãy là người đầu tiên!