Facebook: @ www.facebook.com/ S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang 1 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ HỒ CHÍ MINH KHOA ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HỌC LỚP: QUẢN TRỊ K22 – ĐÊM 3 ------------------------ ĐỀ TÀI: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM DẦU GỘI NAM CLEAR MEN GVHD: TS ĐINH CÔNG TIẾN Nhóm học viên thực hiện: NHÓM 4 1. Nguyễn Hoàng 2. Nguyễn Quang Hùng 3. Trần Quốc Việt 4. Nguyễn Quốc Việt 5. Nguyễn Thị Thanh Thùy Facebook: @ www.facebook.com/ S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang 2 MỤC LỤC I. Phân tích, nghiên cứu thị trường dầu gội Nam........................................................ 3 1. Giới thiệu chung về tập đoàn Unilever và Unilever Việt Nam ................................. 3 2. Giới thiệu về nhãn hàng Clear Men.......................................................................... 5 II. Lập kế hoạch Marketing............................................................................................ 8 1. Định vị vấn đề nghiêm trọng của Clear men .......................................................... 10 1.1. Sự biết đến, hiểu biết và ưa thích ..................................................................... 10 1.2. Tin tưởng và mua hàng..................................................................................... 11 2. Mục tiêu chương trình marketing............................................................................ 12 3. Lựa chọn công cụ Marketing................................................................................... 12 4. Lựa chọn kênh truyền thông và kế hoạch cho từng kênh. ....................................... 14 5. Xây dựng ngân sách cho kế hoạch kinh phí truyền thông....................................... 15 6. Thời gian và ngân sách thực hiện ........................................................................... 16 III. Đánh giá kế hoạch Marketing ................................................................................. 18 1. Đánh giá về tính khả thi của kế hoạch .................................................................... 18 2. Quy trình đánh giá .................................................................................................. 19 2.1. Kiểm tra kế hoạch năm..................................................................................... 20 2.2. Khả năng sinh lời.............................................................................................. 22 2.3. Hiệu suất ........................................................................................................... 22 2.4. Kiểm tra chiến lược .......................................................................................... 24 Facebook: @ www.facebook.com/ S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang 3 I. Phân tích, nghiên cứu thị trường dầu gội Nam 1. Giới thiệu chung về tập đoàn Unilever và Unilever Việt Nam Unilever Vlees Groupe Nederland (UVGN) được thành lập năm 1970 trên cơ sở hợp nhất hai doanh nghiệp chế biến và xuất khẩu thực phẩm từng có bề dày lịch sử trên 150 tuổi. Đóng trụ sở tại Oss, miền nam Hà Lan, UVGN hoạt động trên cả hai lĩnh vực là sản xuất và kinh doanh từ năm 1995. Các đơn vị cung ứng sản xuất của UVGN gồm bốn nhà máy chế biến các sản phẩm thịt, súp, xúc xích và các loại thức ăn tổng hợp dưới dạng đồ khô. Đơn vị kinh doanh sản phẩm của UVGN thường thông qua các đại lý bán lẻ tại Hà Lan. Thương hiệu đầu tiên của công ty là Unox đồng thời cũng là thương hiệu thực phẩm lớn và lâu đời nhất tại Hà Lan và là biểu tượng cho những giá trị truyền thống của ngành công nghiệp thực phẩm của đất nước này. Vào năm 1988 Unilever khám phá và bắt đầu điều tra cơ hội tại thị trường Việt Nam nhưng do một số vấn đề về cấm vận kinh tế,sự hội nhập kinh tế thế giới nên sự thâm nhậptạm thời dừng lại, sau một thời gian ý tưởng của việc xây dựng một công ty Unilever tại Việt Nam được trở lại vào năm 1991 khi John Kedzierki khám phá và nghiên cứu tìm hiểu thị trường tại Việt Nam. Sau khi đàm phán với một vài bộ trưởng chính phủ và một số doanh nghiệp