Facebook: @ www.facebook.com/ S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang 1 KHÓA LUẬN HOẠCH DỊNH CHIẾN LƢỢC THAM NHẬP THỊ TRƢỜNG CỦA CONG TY CỔ PHẦN THƢƠNG MẠI DƢỢC PHẨM THÁI BÌNH DƢƠNG Facebook: @ www.facebook.com/ S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang 2 CHƢƠNG 1 TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI “HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƢƠNG MẠI DƢỢC PHẨM THÁI BÌNH DƢƠNG” 1.1. Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Hiện nay, khi Việt Nam đã gia nhập tổ chức thƣơng mại quốc tế WTO đã tác động rất lớn đến nền kinh tế của nƣớc ta, nó đem lại cho các doanh nghiệp Việt Nam nhiều cơ hội phát triển, mặt khác nó cũng làm cho mức độ canh tranh trên thị trƣờng trở nên gay gắt hơn do phải cạnh tranh với cả các doanh nghiệp nƣớc ngoài. Mỗi doanh nghiệp phải tự quyết định con đƣờng phát triển của mình, làm thế nào để tồn tại, đứng vững và phát triển đƣợc trên thị trƣờng. Để làm đƣợc những điều đó đòi hỏi doanh nghiệp cần phải có một chiến lƣợc kinh doanh toàn diện để thích ứng với những biến động từ môi trƣờng, xác định đƣợc những điều mà doanh nghiệp cần đạt tới, những công việc mà doanh nghiệp cần phải làm. Qua thời gian thực tập tại Công ty CPTM dƣợc phẩm Thái Bình Dƣơng, tác giả nhận thấy công ty là một doanh nghiệp nhỏ mới thàng lập trong khoảng thời gian chƣa lâu nên vấn đề cấp thiết đặt ra cho công ty là cần có chỗ đứng và trụ vững đƣợc trên thị trƣờng. Công ty cần xây dựng một chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng để có thể giải quyết đƣợc vần đề trên. Tuy nhiên đây là vấn đề mà công ty còn chƣa chú trọng nghiên cứu, thực tế còn nhiều tồn tại khi công ty chƣa có hoạch định chiến lƣợc cụ thể rõ ràng. Do đó hoạch định chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng cho công ty càng trở cấp thiết hơn bao giờ hết. Ngành Công nghiệp dƣợc có tốc độ tăng trƣởng khá cao, theo thống kê của IMS Health, tổng doanh số ngành dƣợc thế giới năm 2008 đạt 773 tỷ USD, tăng trƣởng thuần 4.8%. Đây là mức tăng trƣởng nổi trội so với tốc độ tăng trƣởng Facebook: @ www.facebook.com/ S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang 3 chung của kinh tế thế giới và nhiều nhóm ngành khác. Doanh thu ngành dƣợc năm 2009 đạt 760 tỷ USD, giảm 1,68% so với năm 2008. Thị trƣờng dƣợc ở một số thị trƣờng chủ chốt nhƣ châu Âu và Mỹ đang có dấu hiệu bão hòa, ngƣợc lại, ngành công nghiệp dƣợc của các nƣớc đang phát triển ở châu Á Thái Bình Dƣơng, châu Mỹ Latinh,.. vẫn có tiềm năng tăng trƣởng mạnh trong thời gian tới. Đây là các nƣớc phát triển loại thuốc generic, dân số đông, thu nhập trên mỗi đầu ngƣời không ngừng tăng lên. Khi Việt Nam tiến hành công cuộc đổi mới, chuyển đổi sang cơ chế kinh tế thị trƣờng và tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng sâu, rộng, thị trƣờng dƣợc Việt Nam đã cơ bản vận hành theo cơ chế thị trƣờng với các đặc thù riêng của một ngành kinh doanh đặc biệt. Điều này cũng có nghĩa là các nguyên tắc và quy luật cạnh tranh đã từng bƣớc phát huy tác dụng và ngày càng đóng vai trò chi phối trên thị trƣờng. Theo đánh giá của tổ chức y tế thế giới (WHO), công nghiệp dƣợc Việt Nam ở mức đang phát triển. Việt Nam đã có công nghiệp dƣợc nội địa, nhƣng đa số phải nhập khẩu nguyên vật liệu, do đó nhìn nhận một cách khách quan có thể nói rằng công nghiệp dƣợc Việt Nam vẫn ở mức phát triển trung bình - thấp. Điều này đã cản trở việc tăng trƣởng mạnh của thị trƣờng. Tốc độ tăng trƣởng ngành dƣợc trong nƣớc 3 năm trở lại đây trung bình từ 15-18% khoảng 1,75 tỷ USD. Qua 3 năm hoạt động mức doanh thu của công ty CPTM dƣợc phẩm Thái Bình Dƣơng đều tăng, cụ thể năm 2008 doanh thu đạt 13437 triệu đồng, doanh thu năm 2009 tăng 776 triệu đồng so với năm 2008 tƣơng ứng tỷ lệ 5,8%, doanh thu năm 2010 tăng 1355 triệu đồng so với năm 2009 tƣơng ứng tỷ lệ 9,5%. Tốc độ tăng trƣởng năm 2009 là 5,2% năm 2010 là 5,4%. Nhƣ vậy tốc độ tăng trƣởng của công ty thấp hơn so với tốc độ tăng trƣởng của ngành dƣợc trong nƣớc và thế giới. Với những kiến thức đã đƣợc trang bị trong nhà trƣờng cùng những kiến thức thu nhận đƣợc trong thời gian thực tập tại công ty cổ phần thƣơng mạ