Giảng viên VŨ QUANG KẾT 1 Chương 6 Định giá bán sản phẩm, kế toán quản trị doanh thu và kết quả kinh doanh Giảng viên VŨ QUANG KẾT 2 ÑÒNH GIA Ù BA Ù N SA Û N PHA Å M CÔ CAÁU KINH TEÁ VAØ VAI TROØ CHI PHÍ ÑÒNH GIAÙBAÙN. CAÙC PHÖÔNG PHAÙP TÍ NH GIAÙ BAÙN PHÖÔNG PHAÙP TÍNH GIAÙ NOÄI BOÄ(CHUYEÅN NHÖÔÏNG). Giảng viên VŨ QUANG KẾT 3 CÔ CAÁU KINH TEÁ VAØ VAI TROØ CHI PHÍ TRONG ÑÒNH GIA Ù BA Ù N Cô caáu kinh teá ñònh giaù baùn saûn phaåm : - Ñònh giaù baùn luoân phaûi ñaêt trong moái quan heä cung caàu vaø söï thay ñoåi cung caàu laøm thay ñoåi giaù caân baèng, thay ñoåi giaù baùn; - Ñònh giaù baùn phaûi höôùng ñeán muïc tieâu toái ña hoùa lôïi nhuaän, ñöôøng doanh thu seõ ñaït ñöôïc khoaûng caùch vôùi ñöôøng chi phí lôùn nhaát. Vai troø chi phí trong ñònh giaù baùn saûn phaåm : - Chi phí phaûn aûnh moät soá yeáu toá khôûi ñaàu cuï theå khi ñònh giaù; - Chi phí giuùp nhaän bieát möùc giaù toái thieåu, möùc giaù caù bieät; - Chi phí giuùp xaùc laäp ñöôïc möùc giaù tröïc tieáp nhanh choùng. Ñònh giaù baùn saûn phaåm phaûi keát hôïp giöõa cô caáu kinh teá vaø tính cuï theå cuûa chi phí ôû doanh nghieäp. Giảng viên VŨ QUANG KẾT 4 ÑÒNH GIA Ù BA Ù N THEO QUAN N THEO QUAN ÑIE Å M CHI PHÍ TOAØN BOÄ - Quan ñieåm chi phí toaøn boä (phöông phaùp toaøn boä) : - Giaù voán saûn phaåm bao goàm toaøn boä chi phí saûn xuaát. - Giaù baùn ñöôïc xaây döïng treân cô sôû coäng theâm gia soá so vôùi giaù voán nhaèm buø ñaép chi phí baùn haøng, chi phí quaûn lyù doanh nghieäp vaø lôïi nhuaän muïc tieâu. Toång chi phí saûn xuaát Voán hoaït ñoäng x ROI Chi phí + QLDN Chi phí + = BH Tyû leä phaàn tieàn taêng theâm Tyû leä phaàn tieàn taêng theâm theo cpsx Chi phí x saûn xuaát Chi phí + saûn xuaát Giaù = baùn Giảng viên VŨ QUANG KẾT 5 ÑÒNH GIA Ù BA Ù N THEO QUAN N THEO QUAN ÑIE Å M CHI PHÍ TOAØN BOÄ GIAÙ BAÙN [I + II] 2.343 2.343.000 I. Chi phí saûn xuaát [CP NEÀN] 1.420 1.420.000 II. Phaàn tieàn taêng theâm [65%] 923 923.000 3.Chi phí saûn xuaát chung 2.Chi phí nhaân coâng tröïc tieáp 1.Chi phí nguyeân vaät lieäu tröïc tieáp CHÆ TIEÂU Ñôn vò Toång soá PHIEÁU ÑÒNH GIAÙ BAÙN (Phöông phaùp toaøn boä) Giảng viên VŨ QUANG KẾT 6 ÑÒNH GIA Ù BA Ù N THEO QUAN N THEO QUAN ÑIE Å M CHI PHÍ TRÖÏC TIEÁP - Quan ñieåm chi phí tröïc tieáp (phöông phaùp tröïc tieáp): - Giaù voán saûn phaåm chæ bao goàm bieán phí saûn xuaát vì ñònh phí saûn xuaát laø chi phí cô caáu khoâng tính vaøo giaù voán. - Giaù baùn ñöôïc xaây döïng treân cô sôû coäng theâm gia soá so vôùi giaù voán nhaèm buø ñaép ñònh phí, lôïi nhuaän muïc tieâu. Toång bieán phí saûn xuaát kinh doanh Voán hoaït ñoäng x ROI Ñònh phí + BH,QL Ñònh phí + = SX Tyû leä phaàn tieàn taêng theâm Tyû leä phaàn tieàn taêng theâm theo bieán phí Bieán phí x SXKD Bieán phí + SXKD Giaù = baùn Giảng viên VŨ QUANG KẾT 7 ÑÒNH GIA Ù BA Ù N SA Û N PHA Å M ÑÒNH GIA Ù BA Ù N THEO QUAN N THEO QUAN ÑIE Å M CHI PHÍ TRÖÏC TIEÁP GIAÙ BAÙN [I] + [II] 2.244 2.244.000 I. Bieán phí saûn xuaát kinh doanh [neàn] 1.200 1.200.000 II. Phaàn tieàn taêng theâm [linh hoïat] 1.044 1.044.000 3.Bieán phí quaûn lyù doanh nghieäp 2.Bieán phí baùn haøng 1.Bieán phí saûn xuaát Chæ tieâu Ñôn vò Toång soá PHIEÁU ÑÒNH GIAÙ BAÙN (Phöông phaùp tröïc tieáp) Giảng viên VŨ QUANG KẾT 8 ÑÒNH GIA Ù BA Ù N THEO QUAN N THEO QUAN ÑIE Å M CHI PHÍ TOA Ø N BOÄ, CHI PHÍ TRÖÏC TIEÁP - Thöôøng aùp duïng cho saûn phaåm saûn xuaát haøng loaït. - Chi phí neàn - CHI PHÍ SAÛN XUAÁT hay BIEÁN PHÍ laø boä phaän coá ñònh khi xaây döïng giaù phaûi ñaûm baûo VAØ ÑÖÔÏC THIEÁT LAÄP THEO TÖØNG SAÛN PHAÅM. - Phaàn tieàn taêng theâm : CHI PHÍ NEÀN x TYÛ LEÄ PHAÀN TIEÀN TAÊNG THEÂM laø moät boä phaän linh hoaït coù theå ñieàu chænh theo tình hình saûn xuaát kinh doanh, muïc tieâu lôïi nhuaän doanh nghieäp VAØ THÖÔØNG THIEÁT LAÄP THEO NHOÙM SAÛN PHAÅM, TOAØN COÂNG TY Giảng viên VŨ QUANG KẾT 9 ÑÒNH GIA Ù BA Ù N TRONG MOÄT SOÁ TRÖÔØNG HÔ Ï P ÑAËC BIEÄT - Tröôøng hôïp ñaëc bieät : „ Baùn theâm saûn phaåm ñeå môû roäng lôïi nhuaän ; „ Moät ñôn ñaët haøng caù bieät ; „ Giaûi quyeát tình traïng khoù khaên ; „