1 ページ
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC DÂN LẬP HẢI PHÒNG ISO 9001:2008 MAI TRỌNG THIỀNG LUẬN VĂN THẠC SĨ CHUYÊN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH Hải Phòng - 2017
資料の内容
2 ページ
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC DÂN LẬP HẢI PHÒNG MAI TRỌNG THIỀNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SƠN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SƠN HẢI PHÒNG LUẬN VĂN THẠC SĨ NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ SỐ: 60 34 01 02 NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS. Trương Minh Đức
3 ページ
LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn này là kết quả nghiên cứu tìm hiểu của riêng cá nhân tôi. Toàn bộ những số liệu, tài liệu được tôi trình bày trong luận văn là hoàn toàn chính xác, trung thực, đúng với thực tế. Tôi xin cam đoan rằng các số liệu trích dẫn trong luận văn đều được chỉ rõ chính xác nguồn gốc. Các số liệu phân tích đánh giá tổng hợp đều là những số liệu trung thực, không sao chép, sửa chữa. Hải Phòng, ngày 28 tháng 12 năm 2017 Tác giả Mai Trọng Thiềng iii
4 ページ
LỜI CẢM ƠN Tôi xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Thầy giáo TS. Trương Minh Đức - người đã luôn tận tình hướng dẫn chỉ bảo tôi trong suốt quá trình làm luận văn này. Tiếp đến, tôi xin gửi lời cảm ơn đến những thầy, cô giáo đã giảng dạy tôi trong thời gian theo học chương trình thạc sĩ chuyên ngành Quản trị kinh doanh của Trường Đại học Dân lập Hải Phòng. Những kiến thức, bài học mà tôi nhận từ các thầy cô là hành trang quý báu giúp tôi hoàn thành luận văn này và trưởng thành hơn trong công việc cũng như trong cuộc sống. Đồng thời, tôi xin gửi lời cảm ơn đến Ban lãnh đạo, các cô, chú, anh, chị, em, bạn bè tại Công ty cổ phần sơn Hải Phòng đã tạo điều kiện giúp đỡ và cho tôi những ý kiến tham gia thiết thực về chuyên môn cũng như thực tiễn trong quá trình nghiên cứu. Cuối cùng, tôi xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới gia đình, đồng nghiệp đã giúp đỡ tôi trong thời gian học tập, nghiên cứu. Hải Phòng, ngày 28 tháng 12 năm 2017 Tác giả Mai Trọng Thiềng iv
5 ページ
MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN ............................................................................................. i LỜI CẢM ƠN ................................................................................................. .ii MỤC LỤC....................................................................................................... iii DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT ................................................................ vi DANH MỤC BẢNG..................................................................................... .vii DANH MỤC BIỂU ĐỒ................................................................................ viii DANH MỤC HÌNH...................................................................................... ..ix MỞ ĐẦU........................................................................................................... 1 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP................................................................. 7 1.1. Khái niệm, vai trò phát triển thị trường tiêu thụ........................................ 7 1.1.1. Khái niệm thị trường và phát triển thị trường......................................... 7 1.1.2. Sự cần thiết phải phát triển thị trường................................................... 11 1.2. Hình thức phát triển thị trường ................................................................ 12 1.2.1. Phát triển thị trường theo chiều rộng .................................................... 12 1.2.2. Phát triển thị trường theo chiều sâu ...................................................... 14 1.3. Nội dung phát triển thị trường ................................................................. 16 1.3.1. Nghiên cứu xác định nhu cầu thị trường để từ đó xác định sản phẩm mục tiêu của doanh nghiệp.............................................................................. 16 1.3.2. Xác định thị trường mục tiêu và khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp ......................................................................................................................... 18 1.3.3. Xây dựng kênh phân phối..................................................................... 19 1.3.4. Xây dựng, phát triển đội ngũ nhân viên quản lý và bán hàng .............. 21 1.3.5. Phát triển thương hiệu doanh nghiệp .................................................... 21 1.3.6. Đánh giá các đối thủ cạnh tranh............................................................ 23 1.4. Các nhân tố ảnh hưởng tới việc phát triển thị trường tiêu thụ................. 23 v
6 ページ
1.4.1. Các nhân tố thuộc môi trường vĩ mô .................................................... 23 1.4.2. Các nhân tố thuộc môi trường vi mô .................................................... 25 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SƠN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SƠN HẢI PHÒNG................................................................. 27 2.1. Giới thiệu chung về Công ty cổ phần sơn Hải Phòng.............................. 27 2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển Công ty cổ phần sơn Hải Phòng ....... 27 2.1.2. Cơ cấu tổ chức Công ty cổ phần sơn Hải Phòng .................................. 29 2.1.3. Các dòng sản phẩm chính của Công ty cổ phần sơn Hải Phòng .......... 31 2.1.4. Công nghệ sản xuất sản phẩm của Công ty cổ phần sơn Hải Phòng.... 33 2.2. Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sơn của Công ty cổ phần sơn Hải Phòng............................................................................................................... 36 2.2.1. Đặc trưng thị trường kinh doanh sơn.................................................... 36 2.2.2. Đặc điểm khách hàng của Công ty cổ phần sơn Hải Phòng................. 39 2.2.3. Kênh phân phối của Công ty cổ phần sơn Hải Phòng .......................... 44 2.2.4. Công tác nghiên cứu phát triển thị trường của Công ty cổ phần sơn Hải Phòng............................................................................................................... 49 2.2.5. Thực trạng xây dựng phát triển thương hiệu của Công ty cổ phần sơn Hải Phòng........................................................................................................ 52 2.2.6. Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh của Công ty cổ phần sơn Hải Phòng ......................................................................................................................... 54 2.3. Một số nhân tố ảnh hưởng tới việc phát triển thị trường tiêu thụ sơn của Công ty cổ phần sơn Hải Phòng...................................................................... 55 2.3.1. Một số nhân tố bên trong Công ty cổ phần sơn Hải Phòng.................. 55 2.3.2. Một số nhân tố bên ngoài Công ty cổ phần sơn Hải Phòng.................. 60 2.4. Đánh giá công tác phát triển thị trường tiêu thụ sơn của Công ty cổ phần sơn Hải Phòng................................................................................................. 62 2.4.1. Kết quả tích cực đạt được ..................................................................... 62 vi
7 ページ
2.4.2. Hạn chế còn tồn tại................................................................................ 64 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ BIỆN PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SƠN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SƠN HẢI PHÒNG......................... 66 3.1. Phương hướng phát triển của Công ty cổ phần sơn Hải Phòng trong thời gian tới............................................................................................................. 66 3.1.1. Những cơ hội, thách thức và yêu cầu đặt ra đối với Công ty cổ phần sơn Hải Phòng........................................................................................................ 66 3.1.2. Phương hướng phát triển của Công ty cổ phần sơn Hải Phòng trong thời gian tới............................................................................................................. 69 3.2. Một số biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ sơn của Công ty cổ phần sơn Hải Phòng................................................................................................. 71 3.2.1. Chiến lược sản phẩm............................................................................. 71 3.2.2. Chiến lược giá bán ................................................................................ 73 3.2.3. Chiến lược kênh phân phối ................................................................... 74 3.2.4. Chiến lược xúc tiến ............................................................................... 77 3.2.5. Một số biện pháp khác .......................................................................... 80 3.3. Một số kiến nghị với cơ quan Nhà nước.................................................. 86 KẾT LUẬN..................................................................................................... 88 TÀI LIỆU THAM KHẢO............................................................................... 89 vii
8 ページ
DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Nguyên nghĩa CBCNV Cán bộ công nhân viên CH Cửa hàng CNĐKKD Chứng nhận đăng ký kinh doanh CP Cổ phần CPTM Cổ phần thương mại CPTM & XD Cổ phần thương mại và xây dựng CT Công ty DN TN Doanh nghiệp tư nhân ĐT & TM Đầu tư và thương mại NXB Nhà xuất bản SXKD Sản xuất kinh doanh TM & SX Thương mại và sản xuất TNHH Trách nhiệm hữu hạn UBND Ủy ban nhân dân VLXD Vật liệu xây dựng viii
9 ページ
DANH MỤC BẢNG Bảng Nội dung Trang 2.1 Danh sách đại lý của Công ty cổ phần sơn Hải Phòng 45 2.2 Một số đối thủ cạnh tranh của Công ty cổ phần sơn Hải 54 Phòng 2.3 Lực lượng lao động của Công ty cổ phần sơn Hải 56 Phòng 3.1 Dự báo tốc độ phát triển của một số loại sơn tại Việt 67 Nam ix
10 ページ
DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ Nội dung Trang 2.1 Tỷ trọng sản lượng sơn theo công dụng 32 2.2 Tỷ trọng sản lượng theo gốc sơn 32 2.3 Tỷ trọng nhóm khách hàng của Công ty cổ phần sơn Hải 39 Phòng năm 2016 2.4 Cơ cấu thị trường tiêu thụ của Công ty cổ phần sơn Hải 40 Phòng năm 2016 2.5 Sản lượng sơn tiêu thụ của Công ty cổ phần sơn Hải 42 Phòng trong giai đoạn 2012-2016 2.6 Doanh thu bán sơn của Công ty cổ phần sơn Hải Phòng 43 trong giai đoạn 2012-2016 2.7 Tốc độ phát triển của Công ty cổ phần sơn Hải Phòng 50 2.8 Cơ cấu nguồn vốn của Công ty cổ phần sơn Hải Phòng 58 x
最初の10ページを表示しています。全文を見るには資料をダウンロードしてください。
コメント (0)
まだコメントはありません。最初のコメントを書きましょう！