Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU ---------***-------- KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Chuyên ngành: Kinh tế đối ngoại HOẠT ĐỘNG TÀI TRỢ (SPONSORSHIP) CỦA MỘT SỐ TẬP ĐOÀN ĐA QUỐC GIA VÀ BÀI HỌC CHO CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU.............................................................................................................1 CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TÀI TRỢ TRONG MARKETING (SPONSORSHIP MARKETING)....................................................4 1.1. Tổng quan về hoạt động tài trợ trong marketing (Sponsorship marketing).....4 1.1.1. Định nghĩa và một số vấn đề đe dọa hoạt động tài trợ trong marketing ...............4 1.1.2. Sự ra đời của hoạt động tài trợ trong marketing ..................................................9 1.1.3. Mục tiêu của hoạt động tài trợ trong marketing.................................................10 1.1.4. Quyết định ngân sách trong hoạt động tài trợ....................................................13 1.2. Một số kênh thông tin trong hoạt động tài trợ.................................................14 1.2.1. Marketing qua các sự kiện được tài trợ (Event marketing ) ...............................15 1.2.2. Marketing lan tỏa (Viral marketing)..................................................................16 1.2.3. Marketing qua hoạt động tài trợ các vận động viên (Athlete endorsement) .......17 1.2.4. Marketing phục kích (Ambush marketing)........................................................19 1.3. Quy trình triển khai hoạt động tài trợ..............................................................21 1.3.1. Đặt mục tiêu .....................................................................................................21 1.3.2. Lựa chọn đối tượng khách hàng hướng đến của hoạt động tài trợ......................23 1.3.3. Lựa chọn tiêu chuẩn cho đối tượng tài trợ.........................................................23 1.3.4. Đàm phán đi đến hợp đồng ...............................................................................24 1.3.5. Kiểm soát hoạt động tài trợ...............................................................................25 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TÀI TRỢ CỦA MỘT SỐ TẬP ĐOÀN ĐA QUỐC GIA ............................................................................................30 2.1. Tình hình chung hoạt động tài trợ trên thế giới...............................................30 2.2. Hoạt động tài trợ của Nike và Adidas tại Thế vận hội (Olympics) London 2012 ...........................................................................................................................33 2.2.1. Thế vận hội London 2012 (Olympics 2012)......................................................34 2.2.2. Adidas - nhà tài trợ chính thức trang phục Thế vận hội London 2012 ...............38 2.2.3. Nike - nhà tài trợ không chính thức tại Thế vận hội London 2012.....................44 2.2.4. Hoạt động marketing phục kích (Ambush marketing) tại Thế vận hội 2012 ......49 TrongHieuKCT Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU Hoi Can Su FTU 2.3. Đánh giá hoạt động tài trợ của Nike và Adidas tại Thế vận hội 2012 .............51 2.3.1. Chiến dịch marketing lan tỏa ............................................................................51 2.3.2. Hoạt động tài trợ các vận động viên..................................................................56 2.3.3. Hoạt động marketing phục kích ........................................................................58 CHƢƠNG 3: THỰC TRẠNG, XU HƢỚNG, VÀ BÀI HỌC KINH NGHIỆM CHO HOẠT ĐỘNG TÀI TRỢ TẠI THỊ TRƢỜNG VIỆT NAM .........................60 3.1. Thực trạng hoạt động tài trợ tại Việt Nam.......................................................60 3.1.1. Tình hình chung hoạt động tài trợ tại Việt Nam ................................................60 3.1.2. Một số ví dụ điển hình về hoạt động tài trợ tại Việt Nam..................................62 3.2. Xu hƣớng hoạt động tài trợ