Facebook: @ www.facebook.com/ S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang 1 KHÓA LUẬN HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG PHÁP MẶT HÀNG GỖ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN LÂM SẢN NAM ĐỊNH Facebook: @ www.facebook.com/ S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang 2 CHƢƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI “HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG PHÁP MẶT HÀNG GỖ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN LÂM SẢN NAM ĐỊNH” 1.1 Tính cấp thiết của đề tài Hiện nay nhu cầu tiêu thụ sản phẩm gỗ trên thế giới tăng đáng kể, với mức tăng tối thiểu 8%/năm. Ngành chế biến gỗ Việt Nam đang phát triển với tốc độ rất nhanh trong những năm gần đây, vƣơn lên là một trong 7 mặt hàng đem lại kim ngạch xuất khẩu hàng gỗ chế biến lớn nhất khu vực Đông Nam Á. Hiện tại, các sản phẩm đồ gỗ của Việt Nam có mặt ở 120 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới, với các chủng loại sản phẩm đa dạng, từ hàng trang trí nội thất trong nhà, hàng ngoài trời…đến các mặt hàng dăm gỗ. Kim ngạch xuất khẩu gỗ liên tục tăng. Chỉ tính riêng mặt hàng gỗ và đồ gỗ đƣợc sản xuất trên dây chuyền công nghiệp: năm 2000, kim ngạch xuất khẩu mới chỉ là 219 triệu USD thì đến năm 2006; con số đã tăng lên gần 10 lần- 1,93 tỷ USD. Và đến hết năm 2010, kim ngạch mặt hàng này đạt 3,408 tỷ USD, tính bình quân giá trị kim ngạch đồ gỗ tăng 500 triệu USD/năm. Trong đó, thị trƣờng Pháp là một thị trƣờng rất tiềm năng. Pháp là nƣớc đứng thứ tƣ về tiêu thụ gỗ và các sản phẩm từ gỗ ở châu Âu. Năm 2006, Pháp chiếm khoảng 9% tổng nhu cầu gỗ và các sản phẩm gỗ của châu Âu. Tuy nhiên, doanh thu từ việc xuất khẩu gỗ của Việt Nam sang thị trƣờng Pháp năm 2009 chỉ có 70,356 triệu USD; thấp hơn so với các thị trƣờng nhƣ Hoa Kỳ (1,1 tỷ USD), Nhật Bản (355,366 triệu USD)…Vì vậy, trong thời gian tới, Việt Nam cần chú trọng hơn về thị trƣờng này. So với hầu hết các nƣớc châu Âu, lĩnh vực đồ gỗ ngoài trời là một trong những phân đoạn thị trƣờng quan trọng đối với gỗ và các sản phẩm gỗ ở Pháp, điều đó giải thích thị phần lớn nhất nhu cầu gỗ ở thị trƣờng nƣớc sở tại. Mặc dù thị phần kinh doanh gỗ và sản phẩm gỗ ở Pháp đang tăng trƣởng bền vững nhƣng phân đoạn thị trƣờng này lại không đƣợc chú trọng nhiều. Đây là một cơ hội cho Việt Nam khi xuất Facebook: @ www.facebook.com/ S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang 3 khẩu đồ gỗ sang thị trƣờng tiềm năng này. Tuy vậy, thị trƣờng Pháp cũng là một thị trƣờng khó tính đòi hỏi chất lƣợng cũng nhƣ mẫu mã của sản phẩm. Tại Pháp, ngƣời tiêu dùng ngày càng có ý thức bảo vệ môi trƣờng, họ đòi hỏi những sản phẩm gỗ sử dụng phải đến từ những nguồn hợp pháp. Bên cạnh đó cũng xuất hiện ngày càng nhiều các hành vi bảo hộ thƣơng mại tinh vi tại Pháp: các sản phẩm gỗ xuất khẩu sang EU nói chung và Pháp nói riêng có sự kiểm soát chất lƣợng, nguồn gốc gỗ với các luật lệ mới đƣợc ban hành nhƣ: Hiệp định “Tăng cƣờng thực thi luật Lâm nghiệp, quản trị rừng và buôn bán gỗ” (FLEGT). Theo hiệp định trên tất cả các hàng xuất khẩu vào thị trƣờng này sẽ đƣợc các cơ quan có thẩm quyền cấp phép sau khi kiểm tra tính hợp pháp của các lô hàng thông qua các bằng chứng gốc. Vấn đề đặt ra với Việt Nam là trƣớc nay nhập khẩu gỗ nguyên liệu từ Myanmar, Lào, Campuchia…thƣờng không có nguồn gốc rõ ràng, khó đáp ứng đƣợc điều kiện trên. Đây có thể coi là trở ngại lớn trong việc xuất khẩu đồ gỗ sang thị trƣờng Pháp của các doanh nghiệp Việt Nam. Mặt khác, sức cạnh tranh của các doanh nghiệp gỗ Việt Nam còn kém so với các nƣớc khác nhƣ Myanmar, Malaysia, Indonesia…vì các nƣớc này có đủ nguồn gỗ không cần phải nhập khẩu nguyên liệu nên đỡ tốn kém, giá thành hạ hơn. Khó khăn với việc xuất khẩu mặt hàng gỗ của các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay đó là: chƣa có vùng nguyên liệu ổn định nên lƣợng nguyên liệu nhập khẩu chiếm tỷ trọng khá lớn; quy mô sản xuất chủ yếu là nhỏ, do vậy không thực hiện đƣợc các đơn đặt hàng số lƣợng lớn, đòi hỏi chất lƣợng đồng đều, thời gian giao hàng nhanh. Ngoài ra, mẫu mã sản phẩm đơn điệu, chƣa phong phú để đáp ứng nhu cầu thị trƣờng Pháp. Hầu hết các doanh nghiệp sản xuất hàng dựa theo mẫu th