Motivation - Sales force management (Quản lý nguồn lực bán hàng)

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Dokumentenname: Motivation - Sales force management (Quản lý nguồn lực bán hàng)
Inhalt: Motivation ThiNganHang.com ThiNganHang.com 3/2/99 1 Discussion Questions What is the best way to motivate a salesforce? How can you systematically design a motivation system? ThiNganHang.com ThiNganHang.com 2 Three Major Determinants of Motivation Environmental conditions The firm’s management policies compensation supervision task characteristics Personal characteristics of the…
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Discussion Questions What is the best way to motivate a salesforce? How can you systematically design a motivation system? ThiNganHang.com ThiNganHang.com 2

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Three Major Determinants of Motivation Environmental conditions The firm’s management policies compensation supervision task characteristics Personal characteristics of the salesperson ThiNganHang.com ThiNganHang.com 3

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3/2/99 1 Motivation 2 Discussion Questions What is the best way to motivate a salesforce? How can you systematically design a motivation system? 3 Three Major Determinants of Motivation Environmental conditions The firm’s management policies compensation supervision task characteristics Personal characteristics of the salesperson

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