‫التفاوض‬ ‫البروفسور غايفين كينيدي‬ ‫حائز إجازة وماجستير ودكتوراه من معهد تشارترد للتسويق‬ ‫التفاوض‬ ‫‪Edinburgh Business School‬‬ ‫التفاوض‬ ‫كتب األستاذ غايفين كينيدي برنامج التفاوض وهو حائز إجازة وماجستيرًا ودكتوراه من‬ ‫معهد تشارترد للتسويق كما أنّه مدير عام شركة نيغوشيات (تفاوض) ‪ Negotiate‬وأستاذ في‬ ‫كلية إدنبره إلدارة األعمال في جامعة هيريوت وات في إدنبره في اسكتلندا‪.‬‬ ‫حاضر األستاذ كينيدي في كليّة ستراتثكاليد إلدارة األعمال لمدّة أحد عشر عامًا كما‬ ‫عمل أستا ًذا في قسم المحاسبة والماليّة في جامعة هيريوت وات في إدنبره من سنة ‪1984‬‬ ‫حتى سنة ‪ .1988‬وقام بإدارة أوّل حلقة دراسيّة في جامعة برونل في لندن في شهر أيّار‪/‬‬ ‫مايو ‪.1972‬‬ ‫من بين مؤلّفاته حول التفاوض‪ :‬إدارة التفاوضات ‪( Managing Negotiations‬شارك في‬ ‫كتابته)‪( 1980 ،‬الطبعة الثالثة‪ ،)1987 ،‬من منشورات بيزنيس بوكس ‪Business Books‬؛‬ ‫ّ‬ ‫كل األمور قابلة للتفاوض ‪( 1983 ،Everything is Negotiable‬الطبعة الثالثة‪،)1997 ،‬‬ ‫من منشورات أروو بوكس؛ التفاوض أينما كنت‪ ،1985 ،‬من منشورات أروو بوكس‬ ‫‪Arrow Books‬؛ الصفقة الممتازة‪ :‬كيفيّة التفاوض باألمور كافّة ‪Superdeal: How to‬‬ ‫المفاوض في‬ ‫‪ ،1986 ،Negotiate Anything‬من منشورات هوتشينسون ‪Hutchinson‬؛‬ ‫ِ‬ ‫‪( ،1988 ،The Economist Pocket Negotiator‬الطبعة الثانية‪ ،)1997 ،‬من منشورات‬ ‫بروفايل أند ذي إكنوموسيت ‪Profile and the Economist‬؛ كتاب كينيدي في محاكاة‬ ‫الواقع للتدريب على التفاوض ‪،Kennedy’s Simulations for Negotiation Training‬‬ ‫‪( 1993‬الطبعة الثانية‪ ،)1996 ،‬من منشورات غوير ‪Gower‬؛ كينيدي والتفاوض ‪Kennedy‬‬ ‫‪ ،1997 ،on Negotiation‬من منشورات غوير ‪Gower‬؛ الحدّ الجديد للتفاوض ‪The New‬‬ ‫‪ ،1998 ،Negotiating Edge‬من منشورات نيكوالس بريلي ‪.Nicholas Brealey‬‬ ‫تمّت ترجمة كتبه إلى اللغات الهولنديّة واأللمانيّة والسويديّة واإلسبانيّة والصينيّة واليابانيّة‬ ‫والبرتغاليّة‪.‬‬ ‫أيضا في تأليف كتاب ملفّ مهارات التفاوض‪ ،1986 ،‬من منشورات‬ ‫وقد شارك ً‬ ‫سكوتوورك‪ ،‬وفنّ التفاوض‪ ،‬وهو فيلم تدريبي من لونغمان‪ ،1983 ،‬وقد صار متو ّفرًا كذلك‬ ‫في نسخة تفاعليّة‪ .‬كما أنّه صاحب مجموعتي شرائط الڤيديو‪ّ :‬‬ ‫كل شيء قابل للتفاوض‪،‬‬ ‫‪ ،19